羅永浩直播首秀，2個(gè)多小時(shí)帶貨1.7億，董明珠5場(chǎng)直播帶貨累計(jì)銷售額超178億，丁磊直播首秀賣出7200 萬(wàn)元……2019年我國(guó)直播帶貨交易額尚是4400億左右，預(yù)測(cè)2020年將增速208%，達(dá)到萬(wàn)億。
直到有一天發(fā)現(xiàn)，以線下到店客流為生的購(gòu)物中心也開(kāi)啟“云直播”、“云逛街”，而且將商場(chǎng)方、品牌商與消費(fèi)者緊密黏合在一起。你才會(huì)感慨，直播帶貨真正顛覆了傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)，突破商業(yè)淡旺季的經(jīng)營(yíng)痼疾，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的全天候永不落幕！
如果把行業(yè)革命視為一場(chǎng)暴風(fēng)雨，今天的直播帶貨無(wú)疑是購(gòu)物中心云直播運(yùn)營(yíng)時(shí)代來(lái)臨的雷鳴！
【鄭州FUN肆直播基地正式運(yùn)營(yíng)】
京莎佳紛天地聯(lián)合商場(chǎng)內(nèi)米其林大廚，線上教學(xué)如何在家烹飪美味牛扒，直播1小時(shí)賣出523份，帶動(dòng)2.43萬(wàn)銷售額；
另一場(chǎng)為護(hù)膚品專柜舉辦的直播秒殺，3小時(shí)成交256單，銷售額破15萬(wàn)，導(dǎo)購(gòu)直呼“平時(shí)在專柜里一次只能接待一位顧客，而直播一次能服務(wù)上百人”……
以上是未來(lái)發(fā)生在京莎佳紛天地的尋常場(chǎng)景。這個(gè)主打國(guó)潮IP主題的全新購(gòu)物中心，于2020年7月6日簽約引入來(lái)自廣州的直播機(jī)構(gòu)，啟動(dòng)鄭州FUN肆直播基地。這標(biāo)志著，鄭州首個(gè)創(chuàng)新引入電商直播云運(yùn)營(yíng)的購(gòu)物中心，開(kāi)啟全天候永不落幕的線上線下融合商業(yè)之旅。
在鄭州商業(yè)地產(chǎn)普遍作秀式搭乘直播快車的當(dāng)下，京莎佳紛天地拿出800平方場(chǎng)地，自己建設(shè)運(yùn)營(yíng)直播基地，自己孵化培育主播，是實(shí)打?qū)嵉禺?dāng)成一項(xiàng)商業(yè)創(chuàng)新在做。
這是周邊商業(yè)林立、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化環(huán)境中佳紛天地尋求差異化運(yùn)營(yíng)的突圍之舉，亦是幫助商家新增貨品變現(xiàn)渠道的營(yíng)商助商之舉，更是風(fēng)云變換大時(shí)代下引領(lǐng)鄭州購(gòu)物中心擁抱新零售的求變之舉。
鄭州FUN肆直播基地背靠佳兆業(yè)集團(tuán)、電商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)以及京莎集團(tuán)三棵大樹(shù)，具備天時(shí)地利人和各種優(yōu)勢(shì)。身為一線房企的佳兆業(yè)集團(tuán)征戰(zhàn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶來(lái)了深厚的資源和資金支持，電商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的主播培訓(xùn)孵化，京莎集團(tuán)旗下已有的智能倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目，完善直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈上的倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)。而佳紛天地的前身京莎鞋世界，本身積累了優(yōu)質(zhì)的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，這是佳紛天地做直播基地的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，能讓鄭州FUN肆直播基地經(jīng)歷供應(yīng)鏈大考。
【幫商家開(kāi)辟新?tīng)I(yíng)收渠道，幫業(yè)主實(shí)現(xiàn)年底分紅】
更為重要的是，直播基地給消費(fèi)者、商家以及業(yè)主帶來(lái)了無(wú)限可能。
對(duì)于消費(fèi)者，直播正契合當(dāng)下大行其道的“宅經(jīng)濟(jì)”，消費(fèi)者坐在家中通過(guò)“云逛街”“云購(gòu)物”等方式，以相比實(shí)體店更優(yōu)惠的價(jià)格買到迪奧口紅，搶到熱風(fēng)促銷款，乃至學(xué)到三汁燜鍋正宗做法。
于佳紛天地的商家，“多場(chǎng)景、多內(nèi)容、多玩法”的直播挖掘出了自身業(yè)務(wù)的多樣性，通過(guò)直播引流，吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)，拓展品牌交際圈、輻射面，幫助銷庫(kù)存，不再是僅僅局限于固定的時(shí)間、地點(diǎn)，在相同的時(shí)間、地點(diǎn)內(nèi)卻延長(zhǎng)了消費(fèi)時(shí)間、增加了SKU。
對(duì)于商場(chǎng)而言，直播聚集的私域流量池是提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力和提高客戶粘性的有效手段，借助于此，傳統(tǒng)商場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)到線上的渠道價(jià)值，線上線下聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)傳統(tǒng)商場(chǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，豐富商業(yè)場(chǎng)景體驗(yàn)，變身為生活、娛樂(lè)、社交、活動(dòng)中心。
對(duì)于業(yè)主和投資者，直播帶貨夯實(shí)了商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和能力，形成直播吸引更多客流到店消費(fèi)、增加商場(chǎng)人氣再反哺直播的良性循環(huán)，促進(jìn)商鋪增值、租金收益，從而帶給業(yè)主更多回報(bào)。
業(yè)內(nèi)人士稱，直播滿足了后疫情時(shí)代消費(fèi)者逛街購(gòu)物的實(shí)際需求，打破了傳統(tǒng)零售百貨在時(shí)間空間上的限制，將商場(chǎng)的觸達(dá)結(jié)界進(jìn)一步擴(kuò)大到原先無(wú)法覆蓋的用戶，此外在帶貨的同時(shí)也傳遞了零售美學(xué)。
借助直播這一新工具，京莎佳紛天地希望催旺市場(chǎng)，給消費(fèi)者帶來(lái)多元消費(fèi)場(chǎng)景、給商家增加盈利空間、給業(yè)主實(shí)現(xiàn)年底分紅。
【旺鋪熱銷：好地段、超高性價(jià)比、大品牌實(shí)力背書(shū)】
吸引投資者蜂擁而至的不僅僅是直播云運(yùn)營(yíng)模式，京莎佳紛天地的國(guó)潮主題、優(yōu)勢(shì)地段、超高性價(jià)比價(jià)格也是業(yè)主下單的因素。
趙先生做手機(jī)批零4年時(shí)間，今年4月份聽(tīng)朋友推薦，只去了一趟京莎佳紛天地，就定了5樓一間40多平方商鋪。
“地段好，金二環(huán)！我老家洛陽(yáng)的商鋪一平方在兩三萬(wàn)，這里的商鋪價(jià)格要低很多，現(xiàn)在哪里還能找來(lái)性價(jià)比這么高的優(yōu)質(zhì)鋪源！”趙先生說(shuō)，“另外這里要改造成國(guó)潮風(fēng)主題商場(chǎng)，很亮眼，背靠的佳兆業(yè)公司又是一線大牌，品質(zhì)有實(shí)力。”
操盤方之一佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)，在深圳等地有著舊改專家稱呼，善于將瀕臨死亡的舊物業(yè)妙手回春，較為知名的案例是，改造了爛尾了近二十年的深圳百貨大樓，使之重?zé)ㄐ律胺Q深圳商業(yè)存量資產(chǎn)盤活的典范。
當(dāng)下，京莎佳紛天地商鋪還在熱銷中。升級(jí)改造工作也在同步進(jìn)行中，包括海底撈在內(nèi)的知名品牌開(kāi)張?jiān)诩础?br />
背靠母集團(tuán)雄厚的舊改資源，加上優(yōu)越的地段、暢達(dá)南北的交通、商圈國(guó)潮類購(gòu)物中心的空白，改造后的京莎佳紛天地必定不負(fù)商戶、業(yè)主和消費(fèi)者的期待。
(呂新園）