2.6萬粉絲的播主成了市場里的“小明星”

“今天不開直播了？”同市場的商戶跟劉盼盼打招呼問道。

6月4日下午4點多，劉盼盼正拿著梳子梳理假發的發片，這些假發發片是明天劉盼盼要直播的產品。

是的，劉盼盼是鄭州國際小商品城的主播，賣的產品就是假發。

去年9月份，劉盼盼看到很多主播在抖音上賣貨后，就心動了。她關停了自己的實體批發店，轉行到閨蜜的假發批發店網上賣貨。

從開通抖音號到現在，9個月時間，劉盼盼發布了330多個短視頻作品，積攢了2.6萬個粉絲。

今年3月份，劉盼盼開了第一場直播。

“不是被逼得沒辦法了，誰想開直播？”

劉盼盼坦言，開直播賣貨實屬無奈之舉。

怯場、緊張、語言表達能力弱……然而面對疫情期間積壓的幾十萬元庫存，這些問題都不是問題了。

第一場直播下來，劉盼盼賣出了十幾單。

邁出第一步之后，剩下的就是要靠堅持了。現在，劉盼盼每天上午在店里拍攝小視頻，下午3點開直播，6點多市場關門下播。

每天開直播，市場里的很多商戶都知道她直播賣貨了，上下樓層的商戶都來上門請教學習。

為開直播，和閨蜜一起曾花1.2萬元學習

劉盼盼曾在周口從事美容健康行業6年，來鄭州打拼也有4年了，這次選擇轉行直播賣假發，劉盼盼有著自己的想法。

首先，假發相較服裝風險小，假發也就是短發、長發，卷發、直發，分類簡單，一年到頭都是這幾個類型，不會出現換季積壓庫存。

其次，劉盼盼覺得自己的臉型有優勢，不管是長發還是短發，直發還是卷發，她戴著都很上鏡。

但是，光有這些前端的優勢還遠遠不夠。

“有很多人來咨詢我咋開直播的，但是后來也沒開，我覺得他們都是害怕出丑。我是屬于那種敢闖敢干的，有了幾次經驗后就不怯場了。”

然而，從開號到開直播，邁出假發上網這一步，劉盼盼也是做了很多準備工作。

去年9月開號后，劉盼盼就和閨蜜通過各種渠道學習短視頻、學習直播。“聽說鄭州哪里有推廣宣傳，哪里有免費課程，我倆都跑去聽課學習。”

10月份有一次，劉盼盼和閨蜜還專門報了收費的課程學習，三天兩夜，每人收費6000，她和閨蜜兩人學完后感覺還挺值呢。

劉盼盼的抖音號里，關注了100多個同樣做假發的號，其中大號也就只有23萬多粉絲。這些人是劉盼盼學習的對象。

“好像假發類的號不咋給流量了，漲粉也不明顯了。”至于為什么，劉盼盼也不得其解。

窘境一：下游客群思想保守，有人威脅：你開直播我就不再拿貨

閨蜜的這家假發店是劉盼盼的直播間，也是供貨商。劉盼盼的這個供貨商閨蜜，也有個9000多粉絲的抖音號，但從不出鏡。

問其原因，劉盼盼說，有下游商家曾“威脅”稱，批發店的老板開直播，就不從這店里拿貨了。下游商家擔心批發店會把價格壓低，致使下游商家沒有利潤空間。

怎么會有這種想法呢？

劉盼盼解釋，中年人是假發生意的主流客群，她的粉絲，年齡在31歲至50歲之間的占比達到76％。

同樣，下游商戶也是中年人居多，思想較傳統，還不能完全接受新的銷售模式。

窘境二：淡季直播一月毛利不到1萬元

6月5日下午5點，河南商報記者第二次去探訪，發現劉盼盼已早早地下播了。

批發店的少掌柜是一個二十多歲的小伙，手里在縫制假發，他告訴河南商報記者，今年春節后比往年少出了近100萬元的貨，而5月至9月，假發生意已經進入淡季。

店里生意進入淡季，劉盼盼也進入到了一個窘境。

劉盼盼稱，年前時，僅僅發個短視頻就能有訂單，每個月利潤都能有1-2萬元；但從上個月開始，訂單斷崖式下滑，月毛利潤都不到1萬元了。

直播間更是慘淡，在四月底五月初的時候，每天直播間觀看人數能有1000人左右；可最近半個月，每天直播間觀看人數就一兩百人了，直播到最后，直播間就剩幾十個人。

“受打擊了”，劉盼盼坦言，收入落差，直播間人數越來越少，讓她有些受挫。

窘境中掙扎，相信自己一定能成功

“沒有什么好的標題，只有繼續堅持，為了夢想。”

這是劉盼盼4天前發布短視頻的標題。

6月5日下午5點多，已經下播的劉盼盼坐在店里迷離地望著來往的人流。

“生意這么慘淡，你會放棄么？”

“做任何事都會有沉淀期，認準了，堅持做就行了，我覺得我一定能成功。”她的聲音，擲地有聲。

統籌：趙強
編輯：馬千惠