河南商報首席記者 吳軍
同人不同命，同傘不同柄。
同樣是做短視頻或直播，有的粉絲達(dá)到數(shù)十萬，但變現(xiàn)者寥寥；有的粉絲并不太多，但變現(xiàn)能力能達(dá)到100%。
16歲開始經(jīng)商、今年剛剛28歲的韓陽屬于后者。
他2019年5月1日開通直播，目前粉絲5.1萬，每月來自粉絲的銷售額超過了200萬元。
同人不同命，同傘不同柄。
同樣是做短視頻或直播，有的粉絲達(dá)到數(shù)十萬，但變現(xiàn)者寥寥；有的粉絲并不太多，但變現(xiàn)能力能達(dá)到100%。
16歲開始經(jīng)商、今年剛剛28歲的韓陽屬于后者。
他2019年5月1日開通直播，目前粉絲5.1萬，每月來自粉絲的銷售額超過了200萬元。
16歲入行，只賣爆款和化妝品
韓陽號稱要做“化妝品界的美團(tuán)外賣”。
6月6日，當(dāng)河南商報記者趕到位于鄭州市百榮商貿(mào)城C座8樓他的店鋪時，發(fā)現(xiàn)隔壁很多店鋪都是空的，唯有他的店鋪門前有十幾個人在忙活。
“地攤經(jīng)濟(jì)火了，這全是客戶擺地攤要的訂貨，驅(qū)蚊手環(huán)。”韓陽笑說，忘了介紹，除了賣化妝品，他還賣爆款，啥火賣火，啥賺錢賣啥。
12年前，剛剛16歲的韓陽正在老家駐馬店讀高一，學(xué)習(xí)成績一般的他突然不想讀了，那時還沒微信，快遞也不發(fā)達(dá)，他就開始在QQ上做虛擬生意，充值、賣QQ號等。這是他經(jīng)商的萌芽階段。
那年夏天，女孩子穿的鋼絲襪火了。他就開始賣這個，那時生意好做，進(jìn)多少貨都能賣完。因?yàn)橘u襪子，他結(jié)交了浙江義烏一些朋友。沒想到那時結(jié)下的交情，后來在貨源上幫了他大忙。
2011年，騰訊推出了微信。2013年、2014年時，微商開始興起。朋友圈火什么，韓陽就賣什么。這樣一直在老家做了幾年。 2017年，他跟一個在中原第一城做化妝品生意的親戚來到鄭州。剛開始跟著親戚打工，一年后自己出來單獨(dú)開了店。
年輕人總是對新鮮事物格外敏感，并躍躍欲試。
2019年5月1日，韓陽在自己注冊的抖音號推出了第一條短視頻。
直播開通一年來，粉絲5萬+，全部100%變現(xiàn)
明天和結(jié)果，哪一個會先來？
韓陽說他也不知道，他只知道的是，想到就要去做。
第一條短視頻很簡單。他沒出鏡，就是拍了一些中原第一城化妝品店的圖，上面打著“河南省最大的化妝品批發(fā)市場中原第一城”，還有一些化妝品的名字，如自然堂、韓束、韓后、百雀羚等。
就是這個如今看來很“素”的短視頻，播放量超過了40萬，一夜間，韓陽的粉絲從零漲至了3000+。
此后連續(xù)幾個月，無論再忙再累，他上午都會發(fā)一條短視頻，晚上9點(diǎn)至11點(diǎn)開兩個小時直播。 剛開始直播時，現(xiàn)場觀看的粉絲并不多，只有百十個人。但每天的粉絲量在持續(xù)增加。
2019年10月份左右，他的粉絲增至3萬多。慢慢地，直播帶貨的效用開始顯現(xiàn)。
但此后，雖然粉絲還在持續(xù)增加，韓陽不再天天直播了，遇到節(jié)日才開，開一次直播，能賣7天的貨，他忙不過來。
截至2020年6月6日，他的粉絲增至5.1萬+，這些粉絲都已被他100%變現(xiàn)。其中，50%的粉絲經(jīng)常從他這兒批發(fā)，另外50%經(jīng)常從他這兒零買。
如今，靠著這5萬多粉絲，他每月的銷售額超過了200萬元。
為了讓粉絲變現(xiàn)，他買了十幾個微信號“養(yǎng)”粉絲
同樣是經(jīng)商，同樣是開直播，為什么有的人粉絲噌噌上漲，變現(xiàn)卻寥寥，而韓陽卻能讓這5萬多粉絲全部變成他的精準(zhǔn)客戶呢？
對此，韓陽稱，他的變現(xiàn)，主要是在這三個方面著力較多。
第一，直播界賣化妝品的不少，但像他一樣把國內(nèi)、國際那么多不同的品牌，全部都擺出來的并不多，來到他的直播間，就像來到了化妝品的批發(fā)市場，這兒的品類、品牌應(yīng)有盡有。
“我就是要做化妝品界的‘美團(tuán)外賣’，只要你能點(diǎn)出來，沒有我提供不了的貨源。”
第二，雖然如今他的粉絲是100%變現(xiàn)的，但剛開始他推出的短視頻、直播，并沒有一上來就賣貨，而是跟大家講解批發(fā)市場的化妝品都是從哪兒進(jìn)的貨、為什么能比別人便宜、如何購買正牌化妝品、什么樣的皮膚適合什么化妝品、購買化妝品如何避免掉坑里、如何識別進(jìn)口化妝品的真假等，真誠，不裝。
然后，在大家正評論或聽得津津有味時，他突然跳一下：比如這個什么什么樣的化妝品就可以在哪兒哪兒買到。往往，這個看似“無意”的插話，會引發(fā)粉絲一系列的追問：在哪兒能買到、咋找你呀。
接下來，就進(jìn)入了他操作的第三個環(huán)節(jié)：加微信。
韓陽說，通過直播賣的貨很少，但隨著粉絲的追問，他就讓對方加他微信，然后雙方通過加微信進(jìn)一步達(dá)成成交。
每個微信號最多只能承載5000個粉絲，為了讓這5萬多粉絲都能成功變現(xiàn)，他就跟自己的父母、弟弟、孩子的舅舅妗子等親戚朋友買了十幾個微信號，全部用來“養(yǎng)”這些粉絲。
以后再通過朋友圈、微信群賣貨，就簡單多了。
不缺客戶缺貨源，目前正在結(jié)交批發(fā)市場各資源大佬
在之前的采訪中，很多商界人士都稱，自己不缺貨源，就缺客戶。
韓陽和他們剛好相反。
他說自己目前不缺客戶，直播一次，平均能賣7天的庫存，一天能賣10萬元左右，7天就進(jìn)賬七八十萬元。
他最發(fā)愁的是貨源。
為了集納更多的貨源，2019年有半年時間，他都在中原第一城和各個品牌的化妝品河南總代聊天、吃飯、喝酒、交朋友。2019年底，中原第一城拆遷后，原市場商戶大部分搬到了華中萬貨城，而他則選擇來了百榮世貿(mào)商城。
而來百榮，并非他的長久之計。他也有自己的“小算盤”：百榮的業(yè)態(tài)多，除了化妝品外，還有食品、玩具、酒水等，先在此干幾年，在各業(yè)態(tài)有一定的根基后，便于調(diào)貨；然后再“殺”回小劉橋的華中萬貨城。那兒的化妝品批發(fā)商，手里的資源更可觀。
和那些在化妝品界深耕幾十的“大咖”相比，韓陽自認(rèn)資歷尚淺，目前仍須苦練內(nèi)功。
而之前結(jié)交的朋友，在供貨方面已給他提供了一些便利。
比如最近受熱捧的驅(qū)蚊手環(huán)，別人想賣進(jìn)不到貨，但他就能從浙江義烏那兒每天發(fā)過來1萬個手環(huán)的零件，然后讓員工組裝后銷售，目前已連續(xù)3天每天賣空。而義烏那邊的朋友，是他幾年前給人打工時認(rèn)識的，彼時對方也在給人打工，現(xiàn)在，他和對方都開始了自己創(chuàng)業(yè)，都成了老板，合作起來當(dāng)然比旁人更有優(yōu)勢。
韓陽說，一個爆款能火7至15天，無論是爆款的研發(fā)者，還是批發(fā)商、零售商，都能得盆滿缽滿，最怕的是，火了不到3天，上游一降價，下游就只能認(rèn)賠。
而無論是賣當(dāng)紅的爆款產(chǎn)品，還是化妝品，如果能拿到更多貨源，則意味著自己能滿足更多粉絲的需求，變現(xiàn)能力也將變得更為強(qiáng)大。
編輯：馬千惠
