克而瑞最新發(fā)布的《2018上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜》顯示，東原以242.8億元的銷售金額位列行業(yè)第50位，較2017年同期的92.2億元直接翻倍，漲幅高達(dá)163.3%，并以201萬平方米的銷售面積位列行業(yè)第42位，同比勁升119%。按照東原一貫穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)勢(shì)，2018年銷售及利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)的達(dá)成，將是大概率事件。
銷售額翻番 上半年業(yè)績(jī)超額完成
早在今年3月21日的2018中國房地產(chǎn)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)上，東原集團(tuán)董事長(zhǎng)羅韶穎就明確表示，今年東原的目標(biāo)是“兩個(gè)五”：500億、50強(qiáng)。
對(duì)此，東原已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，這也是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的結(jié)果。
過去三四年，東原集團(tuán)通過體系建設(shè)不斷賦能。2015年，東原主抓運(yùn)營(yíng)體系，2016年抓投資，2017年底提出區(qū)域化，今年則在強(qiáng)調(diào)大營(yíng)銷體系的作戰(zhàn)能力。用東原集團(tuán)總裁楊永席的話來說，“基本上我們?cè)诎凑占榷ǖ乃悸吩谧撸不旧夏茏咴谑袌?chǎng)的前沿”。
戰(zhàn)略的成效是顯而易見的。在克而瑞公布的數(shù)據(jù)中，東原集團(tuán)今年上半年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到242.8億元，同比漲幅高達(dá)163.3%，這樣的成長(zhǎng)速度在眾多上市房企中不可謂不驚人。
土地儲(chǔ)備是東原500億戰(zhàn)略提速的關(guān)鍵一步。目前，東原在建、擬建以及竣工項(xiàng)目總計(jì)近50個(gè)，圍繞以上海為中心的華東區(qū)域，以武漢為中心的華中區(qū)域、以重慶為中心的西南區(qū)域等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市深耕發(fā)展。2017年東原集團(tuán)土地總貨值已經(jīng)達(dá)到1400億元。進(jìn)入2018年，東原集團(tuán)在土地市場(chǎng)依然突飛猛進(jìn)，克而瑞發(fā)布的《2018上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)新增貨值TOP100》顯示，上半年東原集團(tuán)新增貨值350.7億元，排名行業(yè)第32位，挺進(jìn)西安、昆明、貴陽等城市，進(jìn)一步拓展全國版圖，貨值儲(chǔ)備已超1500億元。
楊永席認(rèn)為：“投資既要拼智慧，要拼勤奮，更要拼敏銳度”。他已經(jīng)為東原投資團(tuán)隊(duì)定下拿地目標(biāo)：全年沖刺800-1000億的貨值儲(chǔ)備。
產(chǎn)品升級(jí)永不止步 雙產(chǎn)品體系發(fā)布
近年來，消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)正在倒逼房地產(chǎn)品質(zhì)時(shí)代的回歸。而在客戶研究能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力方面，東原一直走在行業(yè)前列。
客戶邏輯一直都是東原集團(tuán)奉行的至上邏輯。東原希望房屋不僅僅能提供給業(yè)主一個(gè)穩(wěn)定的住所，更希望讓他們?cè)陧?xiàng)目中感受到不一樣的高品質(zhì)生活，因此一直努力鉆研將更好的產(chǎn)品回饋給客戶。
2018年，根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求，更是源于自身對(duì)于產(chǎn)品的更高追求，東原集團(tuán)在原有三宅一品四大產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上全面升級(jí)，以“為美好而設(shè)計(jì)”與“閱見更好的自己”為主題，正式推出東原印系列和東原閱系列兩大產(chǎn)品體系，融入了更多的元素和內(nèi)涵，從方方面面為產(chǎn)品賦能，為業(yè)主營(yíng)造美好家園。
正是基于對(duì)客戶需求的持續(xù)滿足和產(chǎn)品不斷優(yōu)化提升，才有了東原在樓市下半場(chǎng)持續(xù)而穩(wěn)健的發(fā)展，并一直走在產(chǎn)品創(chuàng)新的道路上。
傳統(tǒng)與創(chuàng)新雙贏 踐行差異化戰(zhàn)略
后黃金時(shí)代，樓市調(diào)控進(jìn)入長(zhǎng)效機(jī)制，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，原本粗放的開發(fā)模式已經(jīng)不再合適，越來越多房企紛紛向精細(xì)化發(fā)展，致力于打造自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
多年來，東原對(duì)客戶需求深入研究，始終堅(jiān)持社區(qū)價(jià)值創(chuàng)新路徑，社區(qū)運(yùn)營(yíng)理念經(jīng)歷了一次又一次迭代升級(jí)。
作為全國首個(gè)兒童社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)制定者，東原基于社區(qū)兒童生活痛點(diǎn)做出了“童夢(mèng)童享”，目前已升級(jí)到3.0體系，全面覆蓋兒童從家、幼兒園、社區(qū)到商業(yè)空間的24小時(shí)，實(shí)現(xiàn)兒童居住生活的一體化。
基于社區(qū)公共空間痛點(diǎn)，重慶東原D7區(qū)又在2017年推出了首個(gè)線下社群空間——原聚場(chǎng)，將東原社群建設(shè)從兒童擴(kuò)展到大文化范疇，并通過調(diào)研總結(jié)出了一個(gè)“人+場(chǎng)+同好+文化紐帶”的社群運(yùn)營(yíng)模型。東原認(rèn)為，“人”是社群核心，“場(chǎng)”是活動(dòng)承載平臺(tái)，以原聚場(chǎng)為代表，是社區(qū)內(nèi)打造的開放、有溫度、多功能的社群基地；“同好”是每個(gè)參與者的興趣愛好的出發(fā)點(diǎn)；“文化紐帶”是東原獨(dú)有的社群運(yùn)營(yíng)理念，它像一根隱形的繩索，通過情感與價(jià)值觀的契合，把社群與社區(qū)緊密連接在一起。
作為今年東原在創(chuàng)新業(yè)態(tài)上的重點(diǎn)，原聚場(chǎng)的全國化戰(zhàn)略已正式鋪開，未來共在8個(gè)城市落地11個(gè)項(xiàng)目。其中，杭州印未來、昆明璞閱、重慶D7、印江州、武漢啟城都已落地實(shí)施，柏悅瀾庭、世界時(shí)、時(shí)光道、南京印長(zhǎng)江、成都、鄭州原聚場(chǎng)等項(xiàng)目也在籌劃之中。
社區(qū)運(yùn)營(yíng)帶來的直接效應(yīng)是產(chǎn)品溢價(jià)能力的提升，目前，東原集團(tuán)旗下不少項(xiàng)目的二手房?jī)r(jià)格要明顯高于周邊競(jìng)品。這正是創(chuàng)新業(yè)務(wù)能夠反哺核心業(yè)務(wù)的最好佐證。
羅韶穎一直強(qiáng)調(diào)：“在東原，傳統(tǒng)和創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)雙贏，也必須雙贏。我們發(fā)現(xiàn)，核心業(yè)務(wù)做得越好，創(chuàng)新業(yè)務(wù)就會(huì)有越多的扶持，越從容的生長(zhǎng)空間。”
未來，東原將繼續(xù)以“一帶兩翼”城市群精選深耕布局為戰(zhàn)略，用雄厚的土地儲(chǔ)備、扎實(shí)的產(chǎn)品力以及社區(qū)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新實(shí)踐，夯實(shí)自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，全力向全年500億元的銷售目標(biāo)沖刺。