年初以來(lái)，鄧州農(nóng)商銀行緊緊圍繞首季“開(kāi)門紅”活動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社、市辦關(guān)于促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的工作要求，持續(xù)加大中間業(yè)務(wù)拓展力度，陸續(xù)開(kāi)通代理壽險(xiǎn)、代理財(cái)險(xiǎn)等新業(yè)務(wù)，不斷豐富產(chǎn)品服務(wù)鏈條，拓展增收渠道，為首季營(yíng)銷工作增添了新動(dòng)力。截至3月20日，該行代理業(yè)務(wù)累計(jì)銷售185.38 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入53 萬(wàn)元；中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率達(dá)254.26%，中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度排名省市前列。

銀保合作促提升。為高效推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，該行及早謀劃、加強(qiáng)溝通，提前對(duì)縣域內(nèi)多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行深入調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)前景及業(yè)務(wù)發(fā)展需求審慎確定合作對(duì)象，并精心挑選出最適合客戶購(gòu)買的10余種產(chǎn)品。明確業(yè)務(wù)牽頭部門與保險(xiǎn)公司專職對(duì)接，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷前臺(tái)之間的各類業(yè)務(wù)關(guān)系。同時(shí)，通過(guò)邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專業(yè)講師集中培訓(xùn)授課、逐支行走訪交流答疑等形式，詳細(xì)講解產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售技巧及操作流程，努力使全員掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)和操作規(guī)范，持續(xù)鞏固銷售要領(lǐng)，提高營(yíng)銷成功率。

精準(zhǔn)營(yíng)銷提效率。充分發(fā)揮轄內(nèi)45家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“人熟、地熟、圈熟”優(yōu)勢(shì)，對(duì)存量客戶進(jìn)行認(rèn)真梳理，建立目標(biāo)客戶營(yíng)銷臺(tái)賬，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶頭開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)廳堂宣講、電話邀約、微信群及朋友圈宣傳、上門拜訪等形式積極對(duì)接各個(gè)層次的潛力客戶，完善“廳堂+外拓”、“線上+線下”的營(yíng)銷互動(dòng)格局，在拓展存貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)，從幫助客戶科學(xué)合理配置保險(xiǎn)資產(chǎn)的角度加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好增值服務(wù)，不斷提升客戶對(duì)代理業(yè)務(wù)的認(rèn)知度、認(rèn)可度，提高營(yíng)銷效率。

完善考核激活力。將代理業(yè)務(wù)納入一季度“開(kāi)門紅”考核指標(biāo)，并制定專項(xiàng)考核激勵(lì)方案，層層分解任務(wù)。同時(shí)，堅(jiān)持每日在微信群發(fā)送代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，及時(shí)通報(bào)各單位任務(wù)完成進(jìn)度，定期組織員工分享營(yíng)銷心得、學(xué)習(xí)營(yíng)銷話術(shù)、分析疑難問(wèn)題，引導(dǎo)員工盡快轉(zhuǎn)變觀念、克服畏難情緒、在營(yíng)銷中積極“走出去”。強(qiáng)化線上線下業(yè)務(wù)督導(dǎo)，通過(guò)微信群大單晾曬紅包鼓勵(lì)先進(jìn)、分管領(lǐng)導(dǎo)約談批評(píng)鞭策后進(jìn)，營(yíng)造了比學(xué)趕超的濃厚氛圍，最大程度激發(fā)了全員營(yíng)銷活力。