雖然工資水平不及鄭州，但房價(jià)、工作時(shí)間、交通成本都比鄭州低很多，在三門峽這樣的三、四線城市里，活躍著大量“有錢”“有閑”的消費(fèi)者。
臨近元旦春節(jié)雙節(jié)，電商巨頭京東集團(tuán)啟動(dòng)了河南西部地市三門峽的專屬促銷活動(dòng)。同樣的商品不僅比當(dāng)?shù)爻械母阋耍峁┑钠放埔哺鄻踊ｋ娚桃呀?jīng)成為承接三、四線城市消費(fèi)升級的出口。
【案例】
到三門峽消費(fèi) 價(jià)格有時(shí)比鄭州高
在鄭州工作多年的孫女士，因工作原因借調(diào)到自己老家三門峽工作半年。
“當(dāng)時(shí)感覺，拿著鄭州水平的工資，到三門峽消費(fèi)，應(yīng)該會比在鄭州敢‘剁手’。”孫女士說，但她很快發(fā)現(xiàn)，這樣看三門峽倒是她錯(cuò)了。包子、稀飯這類東西是比鄭州便宜，但一些品牌商品，價(jià)格比鄭州還高。
“我非常喜歡的一些快時(shí)尚品牌，在三門峽沒有店面；即使優(yōu)衣庫這一類品牌店面拓展到了三門峽，貨品也比較少，促銷也遠(yuǎn)沒有鄭州來得頻繁。”她說。
不僅如此，一些高檔水果，諸如榴蓮、菠蘿蜜、牛油果等，不僅銷售的超市非常少，價(jià)格也比鄭州高。
面對她的吐槽，三門峽一家大型連鎖超市負(fù)責(zé)榴蓮促銷的張經(jīng)理也深感無奈。“這些水果在三門峽消費(fèi)比較少，無法像鄭州那樣多個(gè)門店批量進(jìn)貨。銷售周期長也導(dǎo)致水果的損耗率比較高，這導(dǎo)致部分水果的售價(jià)一直偏高。”張經(jīng)理說，她負(fù)責(zé)過該超市在鄭州店面高檔水果的采購和銷售，三門峽售價(jià)比鄭州高的情況確實(shí)存在。
【發(fā)現(xiàn)】
消費(fèi)者“有錢”“有閑”
三、四線城市消費(fèi)更有潛力
雖然這些商品價(jià)格偏高，但孫女士發(fā)現(xiàn)，三門峽的朋友卻比鄭州的朋友更有消費(fèi)的潛力和熱情。“這邊買房的壓力遠(yuǎn)比鄭州小，幾十萬元就可以拿下一套大三房，而在鄭州幾十萬元只能買一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。”孫女士說。
公開數(shù)據(jù)顯示，在鄭州工作的年輕人，面對的是三門峽年輕人5倍以上的房價(jià)壓力，2到3倍的日常開銷，但普遍工資卻達(dá)不到三門峽一倍。這意味著，當(dāng)鄭州的年輕人在應(yīng)對房租、交通費(fèi)、娛樂交際費(fèi)用之后，還存了買房買車的心思，他們手中可以自由消費(fèi)的資金，已經(jīng)遠(yuǎn)沒有沒有房子、車子壓力的三門峽年輕人的多。
不僅更“有錢”，相對于鄭州更高的交通成本以及更為繁重的加班，三門峽的年輕人“更閑”，有更多的時(shí)間去享受生活。
與鄭州的年輕人在經(jīng)歷消費(fèi)升級一樣，三門峽的年輕人也同樣在經(jīng)歷這個(gè)過程。但鄭州的年輕人消費(fèi)升級的需求，可以通過購物中心、進(jìn)口商品超市來釋放，由于線下實(shí)體店覆蓋不夠，三門峽的年輕人更多愿意通過電商渠道來完成，有了京東等電商平臺，他們的消費(fèi)需求可以和鄭州年輕人一樣得到滿足。
“從我們掌握的數(shù)據(jù)來看，三門峽這樣的城市在電商爆發(fā)的潛力非常大。”京東人士表示，今年12月25日到12月31日，京東在三門峽進(jìn)行了有針對性的主題為“京東超市來了”的促銷周，在2018年春節(jié)之前，這種促銷還將覆蓋焦作、開封、商丘等多個(gè)地市。
【平臺】
地市的消費(fèi)者通過電商
也能享受一線城市生活
此次在三門峽進(jìn)行的促銷周，從奶粉、尿不濕等母嬰用品，洗發(fā)水、洗衣液等家居用品，到食用油、香油等廚房用品都在促銷范圍，很多商品同規(guī)格的都要比當(dāng)?shù)爻械母鼮閮?yōu)惠。
“促銷商品品牌、種類，都是通過大數(shù)據(jù)模型來選擇，可以說是為三門峽消費(fèi)者量身定制的。”京東相關(guān)負(fù)責(zé)人說。電商平臺來三門峽拓展市場，對三門峽消費(fèi)者來說，不僅可以享受低價(jià)，還可以規(guī)避假貨問題。
一些原本在三門峽等三、四線城市不容易吃到的生鮮產(chǎn)品，在京東的平臺上也可以買到。“比如鱈魚等生鮮，本地超市很少有，網(wǎng)購非常不便。”已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽媽的三門峽市民李婷婷說，以前網(wǎng)購鱈魚一般都是從上海、廣州等地天貓店鋪發(fā)貨，要么是不發(fā)三門峽，即使發(fā)了順豐，但到三門峽仍需要三天，影響新鮮度。
現(xiàn)在她都通過京東平臺購買，三門峽已經(jīng)開通“211”服務(wù)，上午下單下午就可以送到家里，可以保證生鮮的新鮮度。
【數(shù)據(jù)】
互聯(lián)網(wǎng)成地市消費(fèi)升級出口
正因如此，越來越多的三門峽居民，將電商作為消費(fèi)升級的出口。
據(jù)京東發(fā)布的大數(shù)據(jù)，2017年，三門峽消費(fèi)者在京東超市的消費(fèi)金額達(dá)到上年同期的1.9倍，消費(fèi)者偏愛購買母嬰、食品飲料、美妝等商品。
從購物時(shí)間分布來看，三門峽消費(fèi)高峰時(shí)段出現(xiàn)在10點(diǎn)、14點(diǎn)和15點(diǎn)；從周消費(fèi)分布來看，消費(fèi)高峰期是周二和周六。
而人們對網(wǎng)購這種生活方式也越來越信任，從京東超市的消費(fèi)情況看，2017年首次在京東超市上購物的用戶，消費(fèi)金額是上年同期的近2倍。
選擇京東的原因也能從消費(fèi)者評價(jià)商品的關(guān)鍵詞中看出，排名前五的管檢測分別是：比超市便宜、味道不錯(cuò)、口感不錯(cuò)、紙不錯(cuò)、是正品。
“年輕人和收入較高的人群，已經(jīng)將自己的消費(fèi)升級需求，開始更多地通過京東的平臺來釋放。”京東相關(guān)負(fù)責(zé)人說，以三門峽為例，在京東超市購物的用戶年齡以26~35歲為主，占比達(dá)52%。