11月23日，泰康人壽2021年TOP峰會(huì)在北京成功舉辦。TOP峰會(huì)是泰康人壽對(duì)績(jī)優(yōu)代理人的年度表彰高峰會(huì)，本次峰會(huì)采用線上方式，近3000名泰康人壽業(yè)務(wù)精英入圍本次峰會(huì)，上百萬人次云端匯聚共襄盛會(huì)。
超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷是中國壽險(xiǎn)營(yíng)銷的一次革命
2021年，在壽險(xiǎn)業(yè)普遍承壓的形勢(shì)下，泰康人壽逆勢(shì)飛揚(yáng)，新單價(jià)值增速領(lǐng)跑市場(chǎng)，高客數(shù)量穩(wěn)居金融業(yè)第一梯隊(duì)，健康財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍迅速成長(zhǎng)，備受市場(chǎng)矚目。
泰康人壽亮眼增速的背后，是泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升提出的“長(zhǎng)壽時(shí)代，泰康方案”戰(zhàn)略的成功。當(dāng)前中國進(jìn)入長(zhǎng)壽時(shí)代新常態(tài)，養(yǎng)老健康財(cái)富需求更加旺盛。泰康開創(chuàng)“四位一體”商業(yè)模式，將虛擬的保險(xiǎn)產(chǎn)品與實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)相結(jié)合，布局大健康生態(tài)，構(gòu)建長(zhǎng)壽、健康、財(cái)富三大閉環(huán)，打造出“泰康之家、幸福有約、健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）”三張靚麗的名片，為長(zhǎng)壽時(shí)代提供獨(dú)有的企業(yè)解決方案。
泰康獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式也帶來營(yíng)銷模式的巨大變革。泰康人壽依托集團(tuán)大健康生態(tài)體系，形成超級(jí)體驗(yàn)式銷售、超級(jí)體驗(yàn)式增員、超級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)的全新營(yíng)銷模式，將抽象的壽險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆健⒊两降捏w驗(yàn)式銷售，解決了銷售隊(duì)伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn)，擴(kuò)展了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的邊界，為代理人轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳東升表示，“泰康正在引領(lǐng)一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，超級(jí)體驗(yàn)式銷售就是最大的抓手，體驗(yàn)式銷售是壽險(xiǎn)銷售的一個(gè)偉大革命。”
“泰康以大健康生態(tài)體系為依托，形成超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷，超級(jí)體驗(yàn)式增員和超級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)，打造公司、客戶、營(yíng)銷員三位一體的極致體驗(yàn)。這是我們獨(dú)一無二的戰(zhàn)略武器，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的致勝法寶。”泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平說道。
未來，泰康人壽將以超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷為重要抓手。泰康擁有豐富的超體資源，目前已實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老社區(qū)24城布局，其中7家已開業(yè)，國際醫(yī)學(xué)中心5城聯(lián)動(dòng)，醫(yī)養(yǎng)康寧實(shí)體規(guī)模居行業(yè)第一。2022年泰康人壽將快速進(jìn)行大健康中心的全面布局，將超體從長(zhǎng)壽閉環(huán)向健康閉環(huán)延伸，讓超體之花綻放得更加絢爛。
泰康加快健康財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍發(fā)展
超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷與泰康的績(jī)優(yōu)戰(zhàn)略相輔相成。健康財(cái)富規(guī)劃師正成為泰康績(jī)優(yōu)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的方向。他們跨健康、養(yǎng)老和財(cái)富管理三大領(lǐng)域，專業(yè)服務(wù)于高凈值人群全生命周期和全財(cái)富周期，是泰康大健康的合伙人、未來金融的頂級(jí)標(biāo)桿、面向未來的全新職業(yè)。
陳東升表示，HWP是偉大的銷售職業(yè)，體現(xiàn)在三個(gè)層面：首先是知識(shí)層面，具有很高的知識(shí)水準(zhǔn)、嚴(yán)格的培訓(xùn)，既是客戶的保險(xiǎn)規(guī)劃師、理財(cái)師，也是初級(jí)的全科醫(yī)生；其次是收入層面，達(dá)到金融行業(yè)高收入水平；最后是能夠滿足人們的終極需求，就是社會(huì)和諧、家庭幸福、身體健康，為客戶提供全生命周期服務(wù)，讓每個(gè)人優(yōu)雅的老去。
HWP項(xiàng)目自2018年啟航，經(jīng)歷三年的發(fā)展，項(xiàng)目人力快速增長(zhǎng)，走在行業(yè)前列。泰康人壽為HWP隊(duì)伍制定一整套從招聘、培訓(xùn)、考試、晉升的標(biāo)準(zhǔn)體系，給予其六項(xiàng)專屬特權(quán)，打造金融行業(yè)頂級(jí)標(biāo)桿。“我們堅(jiān)定的十年磨一劍，打造這支偉大的銷售隊(duì)伍，讓HWP成為所有人翹首以盼的職業(yè)。”陳東升堅(jiān)定地說道。
面向新5年，泰康人壽還將推出全新的營(yíng)銷基本法，本次基本法升級(jí)以建立合伙人、企業(yè)家制度為出發(fā)點(diǎn)，以隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)為核心，堅(jiān)定踐行“雙績(jī)優(yōu)、雙回歸”戰(zhàn)略。未來5年，泰康人壽要打造一大批泰康大事業(yè)合伙人，打造長(zhǎng)壽時(shí)代健康財(cái)富企業(yè)家。
來源：泰康人壽
編輯：李亞鍵
審核：白雪瑩