更精準、層次更高，鄭州華南城今年第二場建材五金行業大派對昨天開幕。身家過千萬的建材五金老板們，帶著需求和渴望，投入財富對話中。同期舉行的建材五金行業高峰論壇大咖云集，現場人員爆滿，干貨不斷。“建材五金商應聚焦被忽視的存量房再裝修”“行業產品應該附加文化屬性”……我們來聽聽大佬們的觀點。

　　【開幕】

　　數千家商戶參展

　　數萬名商人參會

　　僅過了4個月，又一場建材五金行業的大派對和大探討在鄭州華南城開啟。只不過，這次是人數更多、更加細分的“升級版”2017中部（秋季）建材五金展銷會。

　　10月26日上午，鄭州華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會正式開幕。此次展會由鄭州華南城有限公司與華世界集團主辦，河南商報社、鄭州姚莊水暖五金批發市場、管交網協辦。當天，眾多省份的數萬名經銷商、采購商參加展銷會。

　　在此前的多天時間里，鄭州華南城以上次活動兩倍力量組織下游采購商前來觀展、采購。而今年6月份的中部水暖建材五金展銷會，參展商達8000多人，專業觀眾近萬人，現場成交訂單1000余萬元，意向訂單8000余萬元。

　　“我們舉辦這次展銷會，旨在幫助建材、五金市場的商家拓寬經營渠道、降低交易成本、尋求合作機會。本次展會我們邀請到了建材、五金機電兩大業態，數千家商戶聯合參展，同時也邀請到了來自中部六省的數萬名代理商、采購商前來參會。”鄭州華南城董事長溫國輝在開幕式上說。

　　事實上，因成品房時代的到來、行業洗牌的加劇，建材五金機電商戶的日子并不好過，這也是華南城舉辦此次展銷會的背景，“小商戶要改變經營模式和思路，必須把渠道下沉，改坐商為行商走出去，這種形勢下我們舉辦展銷會，用大巴車把中部六省、河南十八地市及縣鄉客戶全部帶來，幫助商戶開拓銷售渠道，讓商戶掙到錢。”

　　【分享】

　　不只聚焦入市的新房

　　還應深挖存量房再裝修

　　10月26日上午，2017中部（秋季）建材五金行業高峰論壇舉行，聚焦中心城市建材五金行業的危與機。

　　這場論壇匯集了專家學者、行業大佬、知名廠家、商協會人士等，大家坐而論道，分享交流各自關于建材五金業機遇與轉型的看法，觀點新穎，干貨滿滿。

　　中國建材材料流通協會常務副會長兼秘書長秦占學是首位做分享的重量級嘉賓。他深耕行業數十載，他的見解和觀點令人耳目一新。

　　他舉了一個曾經在宜家家居瑞士總部的見聞，那里常年未有大量新房入市，但宜家客流卻很多，因為大部分采購都是用于舊房子再裝修。

　　因此，他提出了“建材五金機電商應該深挖存量房產的再裝修領域”，“舊房重新裝修這個大蛋糕要挖掘，而不是只聚焦剛入市的新房”。

　　秦占學用數字分析了目前國內建材五金業的現狀：2017年1至6月，國內建材行業增加值同比增長5.7%，建材行業完成主營業務收入3.8萬億元，同比增長12.3%；實現利潤2468億元，同比增長22.2%。

　　他認為這個數字反映了“建材工業生產總體平穩，價格持續回升，經濟效益好轉，化解過剩產能初見成效。”

　　【探討】

　　建材五金行業需提升層次

　　華南城集群發展利好明顯

　　秦占學認為，建材五金行業大有前途，但也需要提升層次，比如，五金商要緊跟著房地產的步伐走，要把五金產品做成藝術品，商戶賣的不是產品，而是文化。

　　“古代就有可以噴水的‘十二獸首’，而現在我們很多產品還是只具有簡單的使用功能，五金產品完全可以結合這些動物形象去提升產品的藝術價值，還可以加載文化功能，比如產品可以以古代的篆字去點綴，增強產品的文化屬性。”他說。

　　他還講了一個案例——一次，他去某機構訪問，對方知道他在建材五金領域是權威專家，便專門推開辦公室門向他介紹使用的門把手和合頁，原來這座建筑是清代的荷蘭使館，這些五金件已經使用了100多年。

　　秦占學認為，產業升級本身也應該包括產品質量提升。他認為，鄭州華南城集聚眾多商家，尤其是展會期間，展示的每一件高質量產品，都將給商家帶來豐富的客源。

　　他分析，如今是以年輕人為主的消費市場，建材五金行業的產品在具備了高品質的同時，還應該便于更換，增強80后、90后對產品的體驗感和對產品更新迭代的需求。

　　出席論壇的河南省社科院院長張占倉也分享了他的經驗，他認為，中國城鎮化處于高速發展時期，建材五金行業還有很長的好日子，行業對未來整體應充滿希望，同時滿足消費者對產品質量越來越好的需要。

　　他認為批發市場應該集群發展，“類似鄭州華南城這樣的集群，最大的好處是資源共享。晚上喝兩小時酒能見到很多同行，合作也就談成了。這種共享是經濟發展追求的高境界。"

　　【對話】

　　成品房時代到來

　　如何應時而變

　　對話環節是論壇的壓軸戲。此次對話主題為“成品房時代下建材五金經銷商的危與機”，鄭州市建材商協會秘書長胡巨秋、三棵樹涂料股份有限公司工程漆事業部副總經理陳祥朋、杰克閥門總經理鄭德鑫、金馬建材總經理王春木等嘉賓參與對話。

　　河南成品房時代下，市場環境劇變，將由一家一戶的裝修變為地產商購買、批量裝修，建材五金小商戶不免受到一些沖擊。

　　而鄭州華南城作為中部地區規模最大、層次最高、品類最全的專業建材、五金市場，發揮其規模優勢和競爭力優勢，以“實體+網絡+物流+金融”的新型商貿物流生態圈，以“專業市場+展會”的創新運營模式將各地區、各業態的供應商與采購商整合聚攏，不斷助推商家拓展新渠道、把握市場新機遇，幫助商家轉型升級。

　　鄭德鑫是眾多喜獲豐收的企業家中的一個，在鄭州華南城經營的他表示，“今年的銷量可能是去年的兩倍，單一品類做到2000多萬元，河南給我們帶來了很好的機遇。”

　　或許，順應時代而變是建材五金行業的不變法則，而像華南城這樣創新引領行業發展，才是最終的出路。