他曾大學時期折騰培訓班和奶茶店收獲人生第一桶金，他曾畢業后開皮具店和飯店走上了創業之路，他曾在低谷中加入平安團隊東山再起問鼎銷冠，他就是張堡瑜。多年的經歷，讓他始終懷揣夢想，砥礪前行。2016年加盟中國平安優才計劃以來，短短三年實現了“三級跳”，如今張堡瑜正帶領著200多人的團隊，在“平安”的大道上一次又一次取得佳績。用他的話說，平安讓我學到了很多，我也愿意帶領團隊，用誠信守護更多家庭的平安。

在平安更能有的放矢

2010年大學畢業的張堡瑜帶著做培訓班和奶茶店掙的錢在某商場開了一家皮具店，起初生意非常好。干了兩三年，隨著商場不斷調整以及市場變化，生意變得越來越難做。

2015年4月，關閉皮具店生意后，他又干起了飯店。從2015年6月正式開業，到同年9月轉讓，張堡瑜幾乎把之前賺的錢全部賠了出去，他的人生走向低谷。

不甘命運捉弄的他，一心想要東山再起。一次偶然機會，朋友建議他去保險公司試試。為了找到合適自己的保險公司，他曾去不同的保險公司考察學習過。最終，他毫不猶豫的選擇了平安：“首先平安的品牌影響力很大，對個人的上升空間有很大幫助；其次，平安又是一家朝氣蓬勃的公司，為有夢想的年輕人提供了更廣闊的舞臺。”

顯然，有著多年經歷的張堡瑜在平安找到了合適的方向。僅一年時間，張堡瑜簽下了86張保單，榮獲了平安人壽河南分公司的“新人王”稱號，2018年，更是一舉榮獲平安系統西區（包含十省）銷冠。“在很多人看來，選擇保險行業或許是跳板，或許是無奈的選擇，而我卻認為，保險就是我的事業，我有義務和責任把這份事業做好。”張堡瑜坦言。

用真誠換真心

朋友圈是個神奇的地方，有人在這里吐槽、有人在這里發自拍、有人在這里天天秀恩愛，有人在這里做微商自嗨……但在年輕的張堡瑜看來，朋友圈收集的人脈資源價值，遠遠大于朋友圈的原有本色。

用張堡瑜的話說，自己百分之八十的單子都來自于朋友圈，這些單子有朋友的，也有朋友的朋友直接找到我的。

“原因很簡單，他們對我很信任。因為，在給客戶定制保單的時候，我會依據客戶的需求和支付能力來定制，拒絕誤導客戶，并且把每一項條款講清楚，避免漏項，增項的發生。”張堡瑜說：“記得2017年有一位客戶想買一份平安福保險找到了我，當時我根據她的月收入水平給她定制了一套一年費用大概6000多元的保險方案。后來時隔一年，這個年輕的客戶不幸得了腮腺癌，符合合同賠付條件，平安保險賠了她30萬，為她的治療和后續康復提供了保障。”

不僅如此，張堡瑜在平時的生活中也是用真誠地心溫暖每個人。不僅，經常替客戶接送孩子上學放學、幫助客戶審車、幫助客戶解決理賠方案等等，而且，就在剛剛過去的“720”鄭州特大暴雨自然災害中，張堡瑜也積極籌措物資、提供志愿服務，為救災貢獻自己的一份力量。用張堡瑜的話來講，用真心換真心，才能真正讓客戶放心。

學無止境，保險未來可期

保險并不是一個低門檻的事業，它對從業人員的技能修養、文化水平、道德品質都有很高的要求。

這就要求我們做一名專業的保險人，必須要不斷的學習，在學習中成長，在成長中進步。

近期，他又報名了工商管理碩士進修班，準備再提升一下自己。

用他的話來說，上工商管理班同樣也是為了保險事業做準備，首先能學習到很多管理方面的實際操作，以便更好的管理團隊再創佳績。其次，能積攢更多的資源人脈，為事業做鋪墊。

未來，伴隨著80后、90后客戶成為市場主力軍，保險客戶素質的不斷提高，會激發出更大的保險需求潛力。但同時，也對保險行業提出了更高的要求。

“在目前保險業的轉型期，我們更應該把握機遇，不斷的提升自己，凝聚成一支專業過硬優秀的團隊，在未來的征途中繼續奮進。”張堡瑜坦言。

來源：中國平安 

編輯：李亞鍵 

審核：劉鶴洋