到了飯點(diǎn)，你是不是習(xí)慣性刷刷抖音，找找有什么達(dá)人推薦的好吃的好玩的，或者看看喜歡的主播直播直接拔草？夜深人靜時(shí)，你是不是又忍不住刷著各類探店視頻？相信這一幕，已經(jīng)成為我們大多數(shù)人的日常。日活躍用戶數(shù)突破 6 億的抖音，也正伴隨著越多來多人的擁躉，從流量場進(jìn)化成重要的生意場，并日益改變著用戶的消費(fèi)習(xí)慣和品牌的營銷方式。
2021年6月20日至2021年6月30日，抖音推出首個(gè)本地生活直播節(jié)IP活動(dòng)"美好生活直播節(jié)"，在包括北京上海廣州和鄭州在內(nèi)的全國15個(gè)城市的美食、休閑游玩等類幾千個(gè)商家同期直播，更有明星、達(dá)人親自上陣直播推薦美食美味，好玩好看。而此次美好生活直播節(jié)的鄭州站，更是聯(lián)動(dòng)了河南鄭州本地包括“帶娃玩鄭州””劉吃吃同學(xué)““鄭州可帶勁”“鄭州攻略”“逛吃鄭州”在內(nèi)的多個(gè)鄭州本地達(dá)人在直播間與粉絲互動(dòng)，帶動(dòng)商家賬號直播帶貨，并通過前期預(yù)熱、當(dāng)天多渠道宣發(fā)助力直播間引流拉升UV和銷售，多方數(shù)據(jù)齊開放，打造了河南本地生活領(lǐng)域品效合一的營銷盛宴。
達(dá)人“帶娃玩鄭州”在短短3個(gè)半小時(shí)的直播里，以一帶多的形式，為粉絲奉上了包含3折起的黃記煌、5折起的譚鴨血、不足100元的奧帕拉拉水世界門票、9.9元秒殺阿平牛雜的多重福利，成功吸引了2萬人次觀看，共售賣644單。借助此次活動(dòng)，上述餐飲品牌和游樂園借助抖音又火了一把，“抖音套餐”已經(jīng)成為他們的標(biāo)配。“原本我以為抖音直播只是花錢買吆喝，再者也不懂怎么搞”“我們之前曾經(jīng)想過直播賣套餐，但是說真的銷量轉(zhuǎn)化咋樣，心里也未必有底”“"我們店倒是想和達(dá)人試試合作，只是不知道收費(fèi)到底高不高”。在活動(dòng)之前，黃記煌鄭州、譚鴨血鄭州項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曾經(jīng)多少都有些顧慮。 可是試了之后才發(fā)現(xiàn)收效超乎預(yù)期，變成了大型真香現(xiàn)場。而奧帕拉拉水世界的運(yùn)營負(fù)責(zé)人則因?yàn)槎啻芜M(jìn)行抖音推廣，對于平臺用戶質(zhì)量和效果更有信心。他認(rèn)為，經(jīng)由抖音引流而來的客群，整體比較年輕，消費(fèi)力更強(qiáng)，對產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)更有追求，事實(shí)也證明了他的判斷。
此次鄭州站活動(dòng)合作商家之一，銀基樂海水世界所在的銀基國際旅游度假區(qū)，近年來和抖音平臺嘗試過多種深度合作。今年5月，第三屆全球文旅創(chuàng)作者大會(huì)開幕式落地鄭州銀基國際旅游度假區(qū)，帶動(dòng)入園人數(shù)再創(chuàng)歷史新高。在抖音美好生活直播節(jié)期間，銀基樂海水世界選擇了官方抖音號自播，收效也非常好。銀基樂海水世界官方抖音賬號直接給出80元的直播間超低福利價(jià)，并通過DOU+小風(fēng)車引流，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，人氣迅速飆升，3個(gè)半小時(shí)的直播共吸引了6.2萬人次觀看，總計(jì)售賣千余單。樂海水世界營銷負(fù)責(zé)人說，6.20恰好是銀基樂海水世界5周年慶典，樂海水世界一直在通過更貼近年輕人消費(fèi)需求的營銷方式，去提升品牌美譽(yù)度，并探索更多生意上的增量。“后續(xù)我們也準(zhǔn)備繼續(xù)通過抖音企業(yè)號不斷發(fā)力，再配合上DOU+ 這種精細(xì)化的流量加熱能力，進(jìn)一步提升我們的線上銷售力。”
巨量引擎河南本地直營中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)下，對于本地生活類商家來說，亟需前往線上開疆拓土，而探店類達(dá)人自帶流量，以第一視角帶著用戶沉浸式體驗(yàn)，加上直播福利，能有效促進(jìn)用戶進(jìn)店消費(fèi)的欲望。對于商家和品牌來說，通過本地生活類視頻種草結(jié)合優(yōu)惠套餐拔草、直播帶貨等數(shù)字化平臺優(yōu)勢，能快速搶占用戶心智，實(shí)現(xiàn)商家、用戶、達(dá)人和平臺的多方共贏。
此次活動(dòng)抖音針對合作商戶及達(dá)人，不僅給予DOU+等流量支持，還在線上開展《商家成長公開課》，期望推動(dòng)鄭州本地商家盡快實(shí)現(xiàn)線上營銷轉(zhuǎn)型，挖掘本地生活新趨勢和新玩法。通過流量扶持、內(nèi)容創(chuàng)作等的進(jìn)一步完善，相信更多的本地商家和達(dá)人將會(huì)在抖音平臺上發(fā)現(xiàn)發(fā)展新機(jī)遇。未來，巨量引擎河南本地直營中心將為更多的河南企業(yè)提供本地生活創(chuàng)意新玩法及營銷新打法，并會(huì)通過一系列舉措和扶持政策助力本地商家搶抓本地生活新機(jī)遇，成功出圈，激發(fā)生意新可能。
編輯：張恒