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豫酒新生代,23歲“酒女郎”計劃5年完成“1個億的小目標”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-06-30  瀏覽次數(shù):12857
核心提示:在信陽市潢川縣白酒銷售行業(yè),一位23歲的“酒女郎”,2021年上半年完成了近500萬的銷售額,并計劃全年完成1000萬元銷售目標。
在信陽市潢川縣白酒銷售行業(yè),一位23歲的“酒女郎”,2021年上半年完成了近500萬的銷售額,并計劃全年完成1000萬元銷售目標。

“豫商賣豫酒。”今年23歲的王子瑞無疑是豫酒振興大潮中的新生代,她有著怎樣的成長經(jīng)歷和“高光”目標呢?



 23歲“酒女郎”橫空出世

河南人愛喝酒,河南也產(chǎn)好酒,2018年2月,河南省評選出了新的豫酒“五朵金花”。

其中,河南五谷春酒業(yè)自2014年成為宜賓五糧液股份有限公司控股子公司以來,引進了五糧液先進的經(jīng)營理念、科學的管理經(jīng)驗和精湛的生產(chǎn)技藝,被評為“河南省白酒行業(yè)五朵金花企業(yè)”,成為豫酒崛起的一張名片。

“今年我的銷售目標是1000萬元,上半年已經(jīng)完成近500萬元了。”說這話的,是潢川縣嚴選商貿有限公司負責人王子瑞,她代理的正是新晉豫酒“五朵金花”之一的五谷春。

王子瑞今年剛23歲,雖然入行不久,但在信陽市潢川縣白酒銷售圈已小有名氣。
 


在2019年之前的三四年間,信陽市潢川縣白酒市場一直被外省一些知名品牌白酒霸占。

2019年4月,河南本土名酒五谷春酒業(yè)旗下金谷春、金谷醇兩款新品問世。2020年5月30日,王子瑞成為該產(chǎn)品在潢川縣的唯一代理商。僅半年時間,到2020年年底,她就完成了近500萬元銷售額。

“在白酒銷售行業(yè),縣域范圍內,大多數(shù)品牌一年銷售額在500萬元左右,能做到1000萬元著實不易。”五谷春酒業(yè)副董事長黃藺如是說。

2020年半年多時間,王子瑞實現(xiàn)近500萬元銷售額,金谷春、金谷醇成功躋身潢川縣白酒市場前五。2021年完成1000萬元的銷售額,王子瑞也是胸有成竹。

憑借這樣的銷售業(yè)績,23歲的“酒女郎”王子瑞,也在信陽市潢川縣白酒銷售行業(yè)小有名氣。 



一個月中有20天在參加酒局

“白酒銷售行業(yè),酒場就是生意場。”王子瑞坦言,最多的時候,她一個月有20天都在參加酒局。

“一杯白酒下了肚,天旋地轉,胃里翻江倒海。刺鼻的酒味兒,胃部的灼燒感,頓時涌來。”不勝酒力的王子瑞,對第一次醉酒的經(jīng)歷仍記憶猶新。

即使這樣,第二天客戶承諾的5萬元訂單仍沒有兌現(xiàn)。醉酒后的難受,被客戶刁難的委屈,晚上,王子瑞回到家中,眼淚浸濕了枕頭。

然而,一覺醒來,為了完成銷售目標,她又充滿了干勁。“早上召集另兩名銷售員開晨會,中午加晚上組織四場品鑒會。”王子瑞回憶。

“代理五谷春的第一年,廠家與我簽訂的任務是200萬元的年銷售額,說實話,我當時有點蒙。”王子瑞坦言,一開始,她并不懂得怎么跑市場。

組織品鑒會,參加展銷會,挨個對接縣城區(qū)域內的煙酒門店……王子瑞按照廠家詳細的營銷計劃逐步實施,鋪開市場。

從2020年9月開始,王子瑞月銷售額開始翻倍增長,從20萬到40萬元,再到80萬元……到2020年底,王子瑞完成了近500萬元的銷售額。



計劃5年實現(xiàn)銷售1個億的“小目標”

“作為河南老字號、豫酒五朵金花企業(yè),五谷春酒業(yè)勇扛‘豫酒振興’責任大旗。我們主張豫人喝豫酒,豫商賣豫酒,王子瑞就是豫商賣豫酒的典型。”黃藺說。

23歲的王子瑞,在五谷春酒業(yè)眾多縣級代理商中,是最年輕的一位,但她的銷售業(yè)績名列前茅。

2021年上半年,王子瑞與五谷春酒業(yè)簽訂的500萬元銷售任務已基本完成。前不久,王子瑞又主動提出將銷售任務追加至1000萬元。

“五谷春繼承了五糧液1366釀造工藝,不斷融合創(chuàng)新,精選優(yōu)質五谷,純糧固態(tài)發(fā)酵,獨具特色的‘五糧續(xù)老五甑’釀造工藝,被列入信陽市非物質文化遺產(chǎn)名錄,開了中原綿柔五糧濃香型白酒的先河,也保證了五谷春美酒品質如金。現(xiàn)在,我們有團隊的精誠團結和規(guī)范化管理;廠家?guī)臀覀冎贫ㄔ敿毜匿N售計劃和市場推廣扶持政策,我有信心完成年銷售1000萬元的任務。”王子瑞說。

王子瑞介紹,經(jīng)過一年的鋪市,目前五谷春白酒在潢川縣已占有100多家陳列門店,覆蓋潢川縣70%左右的大中超市、煙酒店,在潢川縣白酒市場有了一定的品牌影響力。

王子瑞自信地說:“在未來3年,實現(xiàn)年銷售額3000萬元的目標;未來5年,完成累計銷售額1億元的目標。”

“我計劃把自己未來5年‘嫁’給五谷春。”這雖是王子瑞化解酒桌上客戶對她個人問題調侃時的一句玩笑話,也是王子瑞對事業(yè)有更高追求的決心。

作者:河南商報記者 王訪賢

編輯:張怡

審核:白雪瑩
 
 
 

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