“老丁說奶粉”創(chuàng)始人丁小平

專業(yè)成就品質，年輕團隊引領行業(yè)發(fā)展新風向

在參觀丁小平團隊直播間時，不難看出，這是由一群90后組建的年輕團隊，但是，專業(yè)的直播講解、成熟的供應鏈體系、穩(wěn)健的售后服務保障……團隊固然年輕，但專業(yè)性絲毫沒有缺失。

提起這支團隊，丁小平說不出的自豪。“現(xiàn)在的社會，是信息化的社會，現(xiàn)在的天下，是年輕人的天下。年輕人對新事物有更高的理解能力，特別是對于做網(wǎng)絡直播這種需要運用電子科技的事業(yè)。”丁小平認為，未來的母嬰行業(yè)，線上進行知識教育定會取代傳統(tǒng)的線下實體店教育成為社會主流。

河南省孕嬰童用品行業(yè)協(xié)會會長王樹民

河南省孕嬰童用品行業(yè)協(xié)會會長王樹民在參加媒體開放日時也表示，網(wǎng)絡直播教育帶貨的采購方式會直接引導年輕人對母嬰產(chǎn)品的選購，這種方式也必定會成為未來的發(fā)展趨勢之一。

談及未來的母嬰市場，丁小平認為，受發(fā)達國家的影響，年輕人的生育觀已經(jīng)不像中老年人那樣，隨之而來的就是新生人口的減少。據(jù)有關報告顯示，2020年的新生人口只有1000萬人，這意味著，母嬰行業(yè)將會越來越難做。但是，這更表明，留下的將都是對這個行業(yè)抱有十足熱忱的人，母嬰行業(yè)也將會向更加良性的方向發(fā)展。

母嬰行業(yè)發(fā)展迅速 95后新型寶媽成主力

隨著二胎政策的放開，消費升級，母嬰行業(yè)正處于一個迅速發(fā)展的階段。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在的新增寶媽大多數(shù)為95后，在丁小平看來，這些95后的寶媽們在寬松、呵護的環(huán)境下成長，對互聯(lián)網(wǎng)依賴程度高。寶媽們線下母嬰資訊獲取渠道窄，需要從網(wǎng)絡獲取相關信息，不僅缺乏母嬰相關知識，還需要專業(yè)孕育工具或指導。在網(wǎng)絡環(huán)境下成長起來的他們，溝通、交流習慣于線上化，且大部分用戶從獨生家庭成長，線下可交流對象少。但是這些寶媽們對自己的孩子的奶粉、食品、吃穿用度等的關注卻達到了前所未有的高度。

針對新型95后寶媽的特點，丁小平對這條主播之路思慮頗多。從線下行業(yè)大咖到新人主播，丁小平不是沒有糾結過，但是沒有花哨的臺詞，直擊重點的講解卻在團隊剛開播時就收貨了一大批忠實粉絲。來到現(xiàn)場的粉絲吳女士表示，“我的孩子已經(jīng)5歲多了，一直以來，我都是跟隨著丁老師的直播買產(chǎn)品。他從不在直播中大力推廣某一種產(chǎn)品，都是根據(jù)我們粉絲對寶寶實際情況的留言進行推薦。我認為，專業(yè)才能成就品質，丁老師的這種一切為粉絲的態(tài)度，是我放心購買他推薦產(chǎn)品的動力。”

“老丁說奶粉”直播間

十年磨一劍，價格回歸價值是不變的信仰

媒體開放日現(xiàn)場，跟隨丁小平參觀了他的直播間，從十幾平的小房間，到幾十人的大團隊，中間的辛酸苦楚，只有丁小平自己清楚。“我吃過很多苦，受過很多罪，但是能把更好、更安全、更適合寶寶的產(chǎn)品推薦給更多家庭，不管能不能掙錢，我認了。”

在丁小平看來，現(xiàn)在的奶粉市場，大多數(shù)人都在片面地追求價格，認為只要是貴的就是好的，卻忽視了購買奶粉最重要的關注點應該是奶粉的品質和營養(yǎng)。“奶粉的價格應該回歸其價值，從現(xiàn)在的市場不難看出來，奶粉已經(jīng)成為國民的剛需產(chǎn)品，對于剛需的產(chǎn)品，應該像日常用品一樣，做到便民實惠。”

“100多個技能點、400多個知識點，涵蓋0-6歲嬰幼兒及兒童。”

來源：大河網(wǎng)
編輯：劉夢鴿