“興業(yè)銀行私人銀行客戶數(shù)和資產(chǎn)管理規(guī)模近幾年取得了令人鼓舞的增長(zhǎng)，這賦予我們持續(xù)深耕高端財(cái)富管理市場(chǎng)的信心與決心。興業(yè)銀行穩(wěn)健的風(fēng)控與資產(chǎn)管理專業(yè)能力，使之成為高凈值客戶可信賴的商業(yè)銀行，也成為我國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家個(gè)人家庭財(cái)富管理服務(wù)的重要提供者。”興業(yè)銀行副行長(zhǎng)陳錦光表示。 

近年來(lái)，興業(yè)銀行深入實(shí)施“商行+投行”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，整合和發(fā)揮集團(tuán)內(nèi)投資銀行、資產(chǎn)管理等專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升研究分析和投資顧問(wèn)的專業(yè)能力，著力打造精品私人銀行。該行私人銀行業(yè)務(wù)圍繞“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化科技賦能和專業(yè)能力建設(shè)，在客戶管理、客戶服務(wù)、隊(duì)伍建設(shè)、精細(xì)化管理、資產(chǎn)配置、科技賦能方面持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)步推進(jìn)家族信托、全權(quán)委托服務(wù)，并配套特色化的健康管理、子女教育等增值服務(wù)，以滿足高凈值客戶更加個(gè)性化、精細(xì)化的財(cái)富管理需求。2019年，興業(yè)銀行私人銀行客戶數(shù)和資產(chǎn)管理規(guī)模（AUM）分別實(shí)現(xiàn)31%和24%的高速增長(zhǎng)，截至2020年9月末，該行私人銀行客戶數(shù)近5萬(wàn)戶，管理資產(chǎn)規(guī)模超6000億元。

興業(yè)銀行立足高凈值客戶的差異化需求，堅(jiān)持打造多元化產(chǎn)品體系，形成覆蓋高、中、低風(fēng)險(xiǎn)多元化、多策略、開放式金融產(chǎn)品平臺(tái)，并從市場(chǎng)研究、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品遴選等方面出發(fā)，為私行客戶提供來(lái)源多樣、策略多元、定價(jià)差異、期限種類豐富、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)不同的各類型資管產(chǎn)品。在注重金融產(chǎn)品多元化提供的基礎(chǔ)上，專注資產(chǎn)配置，創(chuàng)設(shè)國(guó)內(nèi)首個(gè)FOF基金組合產(chǎn)品“興承優(yōu)選”品牌，通過(guò)宏觀研判、策略評(píng)價(jià)和產(chǎn)品評(píng)價(jià)一體化運(yùn)作，為高凈值客戶提供一站式投資解決方案，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的可持續(xù)穩(wěn)健增值。在產(chǎn)品引入過(guò)程中，該行嚴(yán)格執(zhí)行資管新規(guī)對(duì)財(cái)富類產(chǎn)品發(fā)行要求，甄選各策略類別的頭部管理機(jī)構(gòu)作為代理產(chǎn)品合作伙伴。今年1-9月，該行私人銀行標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)益類私募產(chǎn)品銷量達(dá)185億元，在國(guó)內(nèi)高凈值客戶中樹立了良好口碑。

與此同時(shí)，興業(yè)銀行持續(xù)升級(jí)私人銀行客戶權(quán)益體系，積極探索和完善特色化非金融增值服務(wù)，滿足高端客戶在健康管理、醫(yī)療美容、子女教育等方面?zhèn)€性化需求，重點(diǎn)推進(jìn)“天使俱樂部”、“出國(guó)金融”、“名醫(yī)問(wèn)診”、 “申根簽證便利”等項(xiàng)目，得到客戶的積極反饋。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器，通過(guò)科技賦能，興業(yè)銀行私人銀行線上經(jīng)營(yíng)能力持續(xù)提升。該行于2019年成立的私人銀行數(shù)據(jù)分析實(shí)驗(yàn)室日益成熟，內(nèi)嵌數(shù)據(jù)分析專家，利用豐富的數(shù)據(jù)和計(jì)算資源進(jìn)行數(shù)據(jù)探索與挖掘，從而使服務(wù)更精準(zhǔn)觸達(dá)客戶需求。該行在新版手機(jī)銀行專設(shè)私人銀行界面，提供的產(chǎn)品和服務(wù)更貼近私行客戶需求，獲得客戶好評(píng)，目前全行私行客戶手機(jī)銀行月均活躍登錄客戶占比超95%。

“因時(shí)而變，隨事而制。聚焦高凈值財(cái)富群體，興業(yè)銀行將整合內(nèi)外部機(jī)構(gòu)力量，在滿足客戶綜合投融資需求的基礎(chǔ)上，逐步融入私人銀行客戶的全面生活環(huán)境，在家族經(jīng)營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、圈子經(jīng)營(yíng)、財(cái)富傳承等領(lǐng)域提供涵蓋金融和非金融在內(nèi)的決策咨詢和專業(yè)服務(wù)，不負(fù)客戶的信任和托付。”興業(yè)銀行私人銀行部總經(jīng)理戴敘賢表示。

據(jù)悉，英國(guó)《銀行家》和《專業(yè)財(cái)富管理》雜志以專業(yè)性和權(quán)威性著稱，每年度英國(guó)《銀行家》雜志推出的“全球銀行1000強(qiáng)”排名被視為評(píng)估全球銀行綜合實(shí)力的權(quán)威標(biāo)尺。興業(yè)銀行榮獲的“全球表現(xiàn)最佳私人銀行獎(jiǎng)”是根據(jù)銀行的KPI數(shù)據(jù)指標(biāo)（包括AUM增長(zhǎng)率，客戶數(shù)增長(zhǎng)率、費(fèi)用收入比、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)收入比等），經(jīng)由獨(dú)立評(píng)審團(tuán)在眾多參評(píng)的全球競(jìng)爭(zhēng)者中評(píng)選出的權(quán)威國(guó)際性獎(jiǎng)項(xiàng)。(李冉）

來(lái)源：興業(yè)銀行

編輯：李亞鍵

審核：劉開銀