河南商報記者 陳薇
“樣樣1元，每樣1元，統統1元！”1元店的招牌式叫賣，曾經是多少“80后”、“90后”的記憶。
如今，熟悉的“1元店”或將在線上線下復興。
10月9日，阿里旗下淘寶特價版正式宣布，將在10月10日啟動“1元更香節”——1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家。
有意思的是，7月末拼多多啟動了首屆“真香節”，從“真香”到“更香”，到底誰最香？
“1元店”的復興
時隔多年，街邊的“1元店”可能要在網絡上復興了。
10月10日，淘寶特價版將推出“1元更香節”，百萬工廠的過億件優質廠貨1元包郵。
1元錢能在這里買到什么？外貿大牌代工廠生產的平替化妝品、網紅產品筋膜槍、結實到可以當繩子用的充電線……品類涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等，活脫脫的線上版“1元店”。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，“1元更香節”不僅是產業帶工廠的專屬節日，也是消費者品質消費的節日，以后將在每年的10月10日定期舉辦。
不僅有線上“1元店”，10月9日升級版的線下1元店也在上海亮相——這是淘寶特價版推出的首個無人1元店。
現場的工作人員對河南商報記者介紹，店內商品售價也是“樣樣1元”。和傳統1元店不同的是，它銷售的商品擁有個性化廠貨定制、全程無接觸購買、48小時內交付等功能。這樣的無人1元店，阿里在未來3年將開1000家。
“1元更香節”讓淘寶特價版對標拼多多的意味更為明顯。7月29日，拼多多就推出過“真香節”，這樣一看，淘寶特價版“更香節”，與拼多多“硬剛”的味道很濃。而“更香節”選在10月10日很特殊，這一天是拼多多的周年慶日。
憑什么做到“1元包郵”？
值得注意的是，與此前很多電商平臺啟動低價包郵都要配合巨額補貼維持商家正常運作不同，此次淘寶特價版并沒有特別強調“1元包郵”背后的補貼。
那么，這么多的好貨，商家憑什么能“1元包郵”還能正常運作？
首先，“1元包郵”是產業帶商家的經營策略，先通過極低的售價薄利多銷以獲得更多消費者收藏關注復購，從而帶動工廠店其它平價產品的銷售，維持正常經營的利潤。
此外，產業帶商家已經開始進行數字化升級改造，通過淘寶C2M實現大規模定制，生產符合消費趨勢的爆款，通過走量，成本大幅度降低。
“淘寶特價版并不簡單一味追求低價，而是通過數據賦能的方式，切實提高效率降低成本。”汪海說，淘寶特價版提供了一套適配工廠的作業體系，幫助他們快速直接地了解消費者需求，擺脫對趨勢的盲目猜測，及時捕捉消費風口，助力產業復蘇。
淘寶特價版作為平臺，為商家上線廠貨專屬大促、發放定向消費券，并整合阿里經濟體物流、金融、云計算等生態系統優勢，為產業帶工廠提供了C2M數字化綜合解決方案，降低廠家成本。
“企業要盈利，平臺能賺錢，政府有稅收，員工穩就業，電商平臺運用數字化能力對供應鏈實施改造，提升從生產到消費環節的效率，這才是‘1元包郵’的邏輯。”中國社科院工業經濟研究所副研究員趙劍波說。
C2M“賽道”并不寬松
不光淘寶特價版切入的C2M賽道，多家電商平臺都已經切入。
C2M是英文Customer-to-Manufacturer的縮寫，直譯為“顧客直連制造”，是一種新型的工業互聯網電子商務的商業模式，又被稱為“短路經濟”。
申銀萬國《C2M~產業數字化的終極模式》研報中提到，目前C2M的行業主要分布在一些弱品牌化標準品，比如服飾類、電子產品配件類、日用品類，這些品類有弱品牌、工藝標準化、單價較低等特點。
我國幾十年的發展沉淀下來的產業集聚，完美匹配了這些品類的C2M生產需求，這讓C2M模式得以在我國快速發展。
不僅是淘寶特價版，多個電商平臺都看到了這個機會。拼多多曾推出了C2M模式下的“新品牌計劃”，京東也上線了京喜，推出基于C2M模式的產業帶“廠直優品”計劃，蘇寧也已經與一批企業簽訂C2M招商合作協議，為消費者定制工廠好貨。
不過，淘寶特價版的優勢在于找到了特定時間窗口的切口：疫情之下，外貿訂單量減少、上游供應鏈受阻、貿易成本上升、企業資金承壓。淘寶特價版上線100天時間里，平臺聚集50萬外貿商家、超過30萬外貿工廠，成為外貿產業帶商家最大的內銷平臺。
價格敏感，消費者也不想用假貨
保持價格優勢并不是淘寶特價版的全部。汪海提到，低價的同時還需要有可靠的質量保障以及完善的售后服務，這才能強化了淘寶特價版對消費者的吸引力。
在不少電商平臺都采取低價策略攻入“下沉市場”的現在，產品質量的問題不能放松。畢竟，被低價吸引只是一時，質量出了問題，任何人都會拒絕二次消費，這與淘寶特價版“1元包郵”盈利策略中提及的促進復購也是背道而馳。
時下，“下沉市場”的消費者，也需要“消費平權”。即使是價格敏感的消費者，也并不是想要假貨，他們需要的同樣是更好的商品，并不只是只配用假冒偽劣產品。收入不高的他們，依然有追求美好的權利。
因此，針對消費者端淘寶特價版給出了解決方案：原來的外貿商品，通過C2M的整合，品質不變，優化成本，降低價格讓消費者能用上低價優質的產品。
淘寶特價版能否在下沉市場對壘戰中勝出，讓我們拭目以待。
編輯：高瞻展
統籌：趙強
編輯：高瞻展
統籌：趙強