對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，上半年是異常艱難的時(shí)間，也是充滿機(jī)遇的時(shí)期。

海外訂單驟減、顧客消費(fèi)力下降、物流不暢等諸多困難，讓外貿(mào)人只得危中求機(jī)，努力打破困局。

一款沖到國(guó)際電商銷量前列的暈車貼

暈車貼，這個(gè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都不會(huì)用到的產(chǎn)品，河南的一位跨境人，就是靠著這款產(chǎn)品暢通在美歐電商市場(chǎng)，并做到了該品類第一的位置。

據(jù)河南妙奇商貿(mào)有限公司的CEO盧杰介紹，其公司旗下的“MQ”品牌暈車貼是由河南生產(chǎn)的、只用做海外出售的產(chǎn)品。這一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，在多國(guó)的相似產(chǎn)品中而今走到了銷量第一的位置。

“這說(shuō)明河南造的實(shí)力。”盧杰說(shuō)，公司的主要銷售渠道是在Amazon、Ebay、aliexpress等跨境電商平臺(tái)，公司旗下的暈車貼戒煙貼等系列健康產(chǎn)品因?yàn)橹苯哟蛐Ч逦亩ㄎ唬趪?guó)外市場(chǎng)很受歡迎，定單持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，累計(jì)銷售數(shù)百萬(wàn)單。

疫情下被迫打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

全球疫情下，貿(mào)易形勢(shì)的未知變數(shù)增加，國(guó)外市場(chǎng)需求不穩(wěn)定性顯現(xiàn)出來(lái)，不少外向型企業(yè)期望打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，緩沖國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，而今關(guān)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了外貿(mào)行業(yè)呼聲最高的話題，也刺激外貿(mào)企業(yè)加速向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局。

但挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成熟的行業(yè)渠道中如何撕開口子，如何讓消費(fèi)者愿意接受這些原本出口定位的產(chǎn)品，都考驗(yàn)著外貿(mào)企業(yè)。

河南商報(bào)記者了解到，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)傾向于電商渠道的辦法，以避免線下渠道難打開、競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋒芒。

做了十多年機(jī)械出口的王鳳強(qiáng)，在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)著渠道陌生問(wèn)題只得走國(guó)內(nèi)電商之路。雖然大型機(jī)械類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售大多走傳統(tǒng)經(jīng)銷和區(qū)域市場(chǎng)銷售之路。可想要在白熱化的渠道圍獵中撕開口子，非一朝一夕的探索可行。

盧杰亦采用了相同的辦法，他的優(yōu)勢(shì)在于公司經(jīng)營(yíng)消費(fèi)類產(chǎn)品較多，有諸多國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)可以選擇。

據(jù)他介紹，今年上半年團(tuán)隊(duì)就成立了國(guó)內(nèi)電商部和品牌運(yùn)營(yíng)部，單拉出一套人馬，逐步進(jìn)駐京東，淘寶，天貓等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)。而今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可度已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，以上述舉例的暈車貼為例，在淘寶平臺(tái)，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)該產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到自然排名第四位。



重重挑戰(zhàn)下不乏轉(zhuǎn)內(nèi)銷優(yōu)秀案例

值得深思的是，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不簡(jiǎn)單把國(guó)外商品銷往國(guó)內(nèi)，在政策之下如何成功轉(zhuǎn)型依然有許多難點(diǎn)。

“因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)省去了運(yùn)費(fèi)和國(guó)外關(guān)稅，直接成本降低，賣的價(jià)格也比較低。”對(duì)于產(chǎn)品打開市場(chǎng)的策略，盧杰解釋說(shuō)。

但他提到，外貿(mào)企業(yè)原本生產(chǎn)的產(chǎn)品是依據(jù)國(guó)外消費(fèi)喜好來(lái)準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)的，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外也存在差異，外貿(mào)企業(yè)的品牌知名度在國(guó)內(nèi)普遍不高，在面向國(guó)內(nèi)銷售時(shí)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)渠道推廣也很陌生，另外，還有一些電商平臺(tái)對(duì)國(guó)外商標(biāo)入駐有限制，這些問(wèn)題都是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事，比如我們的暈車貼品牌商標(biāo)是國(guó)外的，在國(guó)內(nèi)是否取得許可授權(quán)，商標(biāo)注冊(cè)是否需要重新申請(qǐng)，一些電商平臺(tái)不支持國(guó)外的商標(biāo)等問(wèn)題，這些都需要相關(guān)政策解決和規(guī)范。”盧杰說(shuō)。

萬(wàn)事開頭難，在突擊之路上不乏領(lǐng)跑者。

據(jù)悉，目前不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷已經(jīng)初有成效。王鳳強(qiáng)旗下的河南強(qiáng)福機(jī)械有限公司，在今年八月連續(xù)拿下國(guó)內(nèi)訂單，其中不乏農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)的200萬(wàn)元的訂單。

在王鳳強(qiáng)看來(lái)，目前外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷看似是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球疫情風(fēng)險(xiǎn)下的暫時(shí)之路，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)大型的企業(yè)會(huì)在布局上注重國(guó)外國(guó)內(nèi)雙市場(chǎng)。

他舉例說(shuō)，目前國(guó)際海運(yùn)價(jià)格已經(jīng)翻了一倍還多，出口成本不斷攀升。今年公司在國(guó)際市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)與去年同期持平的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額占比達(dá)到了10%。這樣看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈亦充滿機(jī)遇。

編輯：陳詩(shī)昂
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)