7月的鄭州火車站商圈，人流熙熙攘攘，車輛川流不息，疫情霧靄漸漸散去。

錢塘街隴海路交叉口，集中了河南手機通訊器材批發(fā)行業(yè)的大半壁“江山”。

從外貿機到老年機，從維修到配件，從商戶到市場，從事手機通訊器材批發(fā)行業(yè)的生意人，上半年是如何突破困局的？下半年又將如何站穩(wěn)市場？

近日，河南商報記者走遍了火車站商圈的手機通訊器材批發(fā)市場，采訪了10余位行業(yè)人士，揭秘手機通訊器材批發(fā)行業(yè)的真實動向。


 

外貿機上半年有人供應鏈、物流優(yōu)勢取勝

“有渠道的商戶在上半年整體平穩(wěn)。”河南省通訊器材商會副會長王兵說。

王兵所說的渠道是指，批發(fā)商的上游貨源，下游需求，物流這一整套的供應鏈。

王兵介紹，外貿機通常指華為、蘋果、OPPO、VIVO等品牌手機。外貿機沒有季節(jié)性的影響，流通性較強，商戶一般不會積壓庫存，通常早上到貨，下午就分銷發(fā)貨往全國各地了。

在鄭州的幾家手機通訊器材批發(fā)市場中，通訊新天地的產業(yè)形態(tài)主要是外貿機批發(fā)。

河南商報記者在走訪通訊新天地市場了解到，上午商戶們電話忙，溝通上游拿的貨進倉，給下游客戶報價；下午物流忙，整理當天的訂單，打包發(fā)貨。

“上半年生意整體平穩(wěn)。”天宇（化名）是通訊新天地的商戶，有10多年手機批發(fā)行業(yè)經驗。

天宇透露，他今年1月至3月，平均月銷量3萬臺；4月、5月全國范圍全面復工后，降至平均月銷量1萬多臺；6月銷量回升至月銷量3萬臺。

天宇告訴河南商報記者，之所以沒有受疫情的影響，主要靠渠道和取勝。疫情期間，下游市場依然有需求，這個時候，能拿到貨的批發(fā)商自然有生意。

另外，鄭州發(fā)達的交通和物流，也是鄭州外貿機批發(fā)商們的優(yōu)勢之一。

有了貨，要能進得來，出得去。在鄭州基本可以實現當天發(fā)貨次日到達，這在全國手機行業(yè)供應鏈端都有較強競爭優(yōu)勢。

老年機的出路——壓縮成本、技術革新

澳加棲通訊城，江偉（化名）、盧放（化名）、黃平（化名）三人聚在江偉的店鋪內喝著茶、聊著生意的那些事。

三人分別代理了不同的品牌的老年機，上半年的營收情況如何？

“大環(huán)境原因，今年的營業(yè)額可能會比去年縮減600萬左右，利潤點也在下降，只有三、四個點。”黃平說到。

“一月到四月都是虧本的，五月六月基本上保本了。”盧放操著一口南方口音說到。

盧放2010年來到鄭州，做起了手機批發(fā)行業(yè)，現在在通訊大世界經營一家門店，代理金得利品牌的老年手機。

“健康掃碼、網課讓老年機提前一年結束生命！”盧放認為，這是對疫情對老年機市場最直接的影響和最生動的比喻。

在盧放看來，老年機目前還有市場，河南作為中原人口大省，人口基數決定著老年人口數量，65歲以上人口是老年機的用戶人群。從消費能力來說，對于這個年齡段的用戶群，200元資費夠用一年，低消費能夠抓住用戶群。

下半年，甚至是未來三到五年，能夠降低運營成本，生意還有得做。

盧放的這個觀點得到了江偉和黃平的認同。

選擇好的產品，壓縮現階段經營成本，期待技術革新帶來新財富，老年機市場仍有可為。

江偉介紹，他的生意已基本上恢復正常，上半年出貨量大概有7萬臺，現在每個月出貨量近2萬臺。盡管如此，他還是在壓縮成本。

“省的就是掙的。”江偉介紹，為了降低成本，年后回來，他毅然把門店面積縮減了50多平，倉庫也縮減了一半。

在江偉看來，這是老年機市場在進行洗牌，這也在倒逼老年機產業(yè)進步，服務質量高的商戶，性價比高的產品在洗牌中占有優(yōu)勢。

同時，老年機也在不斷技術革新，近兩年，老年機實現全網通，能夠進行視頻通話，能夠提供更好的音質和畫質，而每一次的技術革新也會有新的財富產生。


 

手機維修行業(yè)有人短視頻尋求出路

"上半年一直都挺忙的，疫情期間更忙！"說這句話的時候，吳繼仁并不是在得瑟。

翻看吳繼仁的朋友圈發(fā)現，在2月26日，吳繼仁收到下游商家寄來的30多臺手機，全是需要維修的。

吳繼仁在豫泰智慧通訊城加盟一家手機維修門店，機修團隊有十一人，是蘋果手機的第三方售后公司。

2020年1月26日至2月26日，吳繼仁和他的團隊整整一個月的假期，盡管這是在同行里最短的假期，但這是吳繼仁從業(yè)17年以來最長的春節(jié)假期。

當時很多客戶憋得不行了，每天都有客戶發(fā)短信或打電話詢問何時能開始接單。

市場雖然停了，但是手機維修在家中是可以工作的。于是，從2月26日開始，吳繼仁召集了留守鄭州的機修人員在家接單。

說起上半年的變化，吳繼仁說，他的客戶從以前上門維修，到現在70%的訂單是寄修了，而營業(yè)額也是較去年同期相比增長了30%。

不再依靠市場里的客流了，就要想辦法從網上找到更多的客戶，于是，吳繼仁在4月下旬開始在短視頻平臺尋求突破。

吳繼仁是寧夏人，今年37歲，留著大胡茬，這個形象讓他在兩個多月時間，在抖音上快速吸粉1.8萬。

內容依然是關鍵，4月剛開始前幾期短視頻的內容講的全是技術方面的內容，但主板芯片級別的維修很多人是看不懂的，于是，吳繼仁在拍攝短視頻作品時加入一些劇情。

在短視頻領域摸索了2個多月，吳繼仁已經找到了一些小竅門。為了能夠取得更好的效果，吳繼仁還招收了一名短視頻運營人員。

現在，吳繼仁經常能收到來自粉絲們的寄修訂單。

市場方新動作，提升形象，積極尋求業(yè)態(tài)轉型

今年3月分，在做好疫情防控的同時，幾家市場為了幫助商戶復工復產，都有采取了一系列的有效措施。

市場雖然不開門，但只要商戶們能出貨、進貨，就有生意做。因此幾家市場分別采取了分時段、預約進入市場進貨、出貨等措施。

盡管如此，手機通訊器材批發(fā)行業(yè)還是有人扛不住，出局。

通訊大世界總經理劉高飛、豫泰智慧通訊城總經理郭晶在接受河南商報記者采訪時均表示，市場前幾個月有不同程度空鋪現象。

通訊大世界、豫泰智慧通訊城鄭是州火車站商圈老牌的通訊器材批發(fā)市場，輝煌時曾一鋪難求，在2008年左右豫泰智慧通訊城一間商鋪轉讓費要幾十萬，郭晶回憶稱。

近些年，手機通訊器材品牌化、同質化、集中化，市場如何能夠吸引商戶入駐，留下來呢？

河南商報記者走訪了解到，市場方這兩年都有一些新動作，提升形象，積極尋求業(yè)態(tài)轉型。

郭晶告訴河南商報記者，去年4月開始，市場在進行市場內部環(huán)境的提升，2層、3層整體重新裝修，新增500平多功能會議室供商戶免費使用，打造休閑茶吧，投資了近2000萬。現在市場6層至8層正在打造商務寫字樓、直播基地。

劉高飛介紹，通訊大世界也正在形象提質，進行外立面的改造。在業(yè)態(tài)轉型方面，通訊大世界正在打造中部地區(qū)最大的手機配件、維修、培訓基地，目前已經基本形成規(guī)模。調整業(yè)態(tài)后的通訊大世界，經營手機配件的商戶占95%。

市場的投入，正在給商戶們傳遞信心，也在鄭州商貿業(yè)傳遞信心。

有競爭，行業(yè)就還有動力！

統籌：趙強
編輯：馬千惠