河南商報(bào)首席記者 吳軍 實(shí)習(xí)生 金艾琳 文圖
如果說(shuō)疫情改變了人們的生活狀態(tài)，直播則改變了人們的工作狀態(tài)。
陳砦花卉鄭汴路市場(chǎng)的商戶宋宏照對(duì)此深有感受。
疫情之前，他的訂單都來(lái)自實(shí)體店；今年2月份開(kāi)通抖音直播后，如今，他的訂單有50%來(lái)自線上。
裝修工跨界開(kāi)花店，第二年即回本
2016年的12月份，是個(gè)分水嶺。
當(dāng)年12月份之前，宋宏照還是鄭州裝修行業(yè)的一名工人；之后，他成了陳砦花卉鄭汴路市場(chǎng)一家鮮切花花店的老板。
原因有二。
一是每個(gè)人心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，宋宏照也是。他原本是想開(kāi)一家裝飾公司的，后來(lái)一打聽(tīng)，太復(fù)雜太繁瑣了，而開(kāi)花店的手續(xù)相對(duì)就簡(jiǎn)單多了。
二是，他老家有個(gè)朋友就在鄭州開(kāi)花店，如果有什么不懂的，他隨時(shí)可以上門(mén)請(qǐng)教。這是他手中現(xiàn)有的資源和人脈。
花店就這樣開(kāi)起來(lái)了。
2017年是他進(jìn)入花卉行業(yè)的第一年，他進(jìn)貨、包花、銷(xiāo)售，一邊積累經(jīng)驗(yàn)一邊培養(yǎng)客戶。這一年，他在資金上是投入大于收入的，但內(nèi)心卻是豐盈的，感覺(jué)學(xué)了很多新東西。
2018年，情況好多了，他當(dāng)初投入的十幾萬(wàn)元已陸續(xù)回本，甚至還略有盈余。
2019年，宋宏照找一個(gè)老同學(xué)一起合作，這一年，花店盈利近20萬(wàn)元。
眼看著業(yè)績(jī)?cè)谝徊讲脚榔拢l(shuí)也沒(méi)想到的是，疫情來(lái)了。
包扎999朵玫瑰的短視頻觀看量達(dá)103萬(wàn)，他有了第一個(gè)線上訂單
宋宏照是2017年底注冊(cè)的抖音賬號(hào)，名字就是店名“紫荊花藝”。原來(lái)只是玩玩，他沒(méi)想到有一天會(huì)借助這個(gè)來(lái)帶貨。
因?yàn)闆](méi)有明確的目的和目標(biāo)，他拍的短視頻就很“佛系”，幾乎全是自己在給客戶包花的過(guò)程偶爾會(huì)有一兩句關(guān)于花語(yǔ)的解說(shuō)。
但沒(méi)想到無(wú)心插柳柳成蔭。
2019年10月份，他一個(gè)包裝33朵玫瑰的短視頻獲得了80萬(wàn)+的觀看量，點(diǎn)贊量3.6萬(wàn)。很多粉絲給他留言“活了幾十年，從來(lái)沒(méi)收到過(guò)花”。短視頻上的文案只有一句話：“送給媳婦的結(jié)婚紀(jì)念日禮物”。
“這是下訂單的客戶說(shuō)的一句話，沒(méi)想到引起了大家瘋狂吐槽。”宋宏照說(shuō)。
2019年11月26日，宋宏照一個(gè)給客戶包裝999朵玫瑰的短視頻，獲得了103萬(wàn)+的觀看量。這是迄今為止，宋宏照所有短視頻里觀看量最高的一個(gè)，也是給他帶來(lái)第一個(gè)線上訂單的短視頻。
如果不是疫情突襲，宋宏照的直播也許不會(huì)開(kāi)這么早。
2020年2月份，預(yù)計(jì)的年后開(kāi)工時(shí)間遲遲沒(méi)有到來(lái)，花卉行業(yè)的商戶都很著急，每年2·14情人節(jié)是花卉銷(xiāo)售一個(gè)很重要的節(jié)日。
宋宏照就這樣開(kāi)通了直播。
他期望在行業(yè)還沒(méi)復(fù)蘇、市場(chǎng)還沒(méi)復(fù)工時(shí)，能借助線上平臺(tái)拉動(dòng)一部分銷(xiāo)量。
看了他的直播，學(xué)員坐飛機(jī)從四川來(lái)跟他學(xué)花藝
他做到了。
2020年3月25日，他包裝一束向日葵的短視頻觀看量達(dá)到了97萬(wàn)+。
彼時(shí)，尚在疫情期間，短視頻上面向日葵的花語(yǔ)讓很多粉絲深受觸動(dòng)：
我的眼里只有你
你是我的太陽(yáng)
有你時(shí)，我目不轉(zhuǎn)睛
無(wú)你時(shí)，我便低著頭誰(shuí)也不見(jiàn)
宋宏照的粉絲從1萬(wàn)+漲至現(xiàn)在的近3萬(wàn)，他的客戶從原來(lái)只有鄭州市內(nèi)的，變成了全國(guó)各地，如廣東、浙江、遼寧等地；他的學(xué)員也從鄭州市內(nèi)，變成了省內(nèi)，又變成了來(lái)自全國(guó)各地，看了他的短視頻和直播，有的學(xué)員甚至從河北、四川直接坐飛機(jī)過(guò)來(lái)，跟著他學(xué)插花藝術(shù)；原來(lái)他的訂單全部來(lái)自實(shí)體店，如今有一半來(lái)自短視頻和直播。
截至今年上半年，宋宏照招收的學(xué)員已超過(guò)了去年全年的量，如今，幾乎天天都有粉絲加他微信詢(xún)問(wèn)花藝培訓(xùn)等課程，7月9日，他還新招一個(gè)來(lái)自的新密的新學(xué)員。
在鄭州東區(qū)上班的一個(gè)學(xué)員，是在疫情期間公司還沒(méi)復(fù)工時(shí)師從他的，如今已被宋宏照多次推薦給新的學(xué)員授課，每次講課費(fèi)很是可觀。
對(duì)于那些總愛(ài)找借口的人來(lái)說(shuō)，疫情就是磨難，對(duì)于心中有目標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，疫情恰是商機(jī)。
希望我們和宋宏照一樣，都屬于后者。
四川學(xué)員
河北學(xué)員組團(tuán)來(lái)學(xué)
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：胡威
