2009年，電視劇《走西口》熱播，道盡了山西人背景離鄉(xiāng)、創(chuàng)業(yè)的艱辛與悲涼。
歷史上，大批的山西籍商人出關(guān)經(jīng)商成功，形成了中國特有的經(jīng)商群體—晉商。
現(xiàn)如今，晉商已遍布全國，在萬博小商品市場，從事小商品貿(mào)易的蘇海云身上有著明顯的晉商特性：敢于嘗試，重感情，以誠立本！
突如其來的疫情，使得實(shí)體店鋪生意受到嚴(yán)重沖擊，從商28年的蘇海云，基于商人敏銳的嗅覺，積極轉(zhuǎn)變思路，整合資源，轉(zhuǎn)型直播賣貨，將自己的生意做活了，還給經(jīng)商的朋友、老鄉(xiāng)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。
河南商報(bào)記者 王訪賢 實(shí)習(xí)生 郝瑞玲 文/圖
起家：兩油皮袋的襪子闖河南
在萬博小商品市場，蘇海云經(jīng)營著一家100多平的商貿(mào)批發(fā)門店，而這只是蘇海云生意的一角。
蘇海云是山西省平遙縣人，來河南做生意28年，前16年在新鄉(xiāng)，2009年生意拓展到了鄭州。
說到蘇海云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，要從20世紀(jì)90年代晉商中那一批走南闖北的小商客說起。當(dāng)時(shí)平遙縣寧固鎮(zhèn)襪子加工廠、個(gè)體戶發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝送獬鲎錾饩褪潜持鴥纱蟀m子闖天下。
蘇海云16歲下學(xué)，18歲那年成了小商客，用裝化肥的油皮袋子裝著兩大包襪子，跟著姐夫從平遙來到新鄉(xiāng)，在新鄉(xiāng)火車站附近的路邊擺攤售賣。兩袋子襪子賣完需要十來天，能賣500元左右。
那是1994年，蘇海云回憶。
沒過幾年，蘇海云在新鄉(xiāng)火車站附近開了一家批發(fā)門店，銷售襪子、襯衣、短褲等針織產(chǎn)品，這算是在新鄉(xiāng)穩(wěn)住了腳。
生意咋樣？
蘇海云說：“在2000年左右，年銷售額就能有2000多萬元。”
2009年，蘇海云生意拓展到鄭州，先是在京廣路鞋城做了兩年鞋生意，而后又將生意拓展到了萬博小商品市場。
機(jī)遇：疫情積壓的貨與直播基地有了匹配
誰都不曾想，今年的春節(jié)假期會如此漫長，這對生意人來說可不是件好事。
因?yàn)橐咔椋K海云在平遙老家隔離了一個(gè)半月。他在鄭州有幾千平的倉庫，堆著滿滿的貨，全壓著。他下游的商家也壓著貨，身邊經(jīng)商的朋友、老鄉(xiāng)手里也都壓著貨。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)按下暫停鍵，直播帶貨這一新型電商正在默默發(fā)力。
先前，蘇海云對直播帶貨并不了解，在平遙老家隔離期間，蘇海云開始對直播帶貨產(chǎn)生了興趣，每天關(guān)注抖音、快手社交新電商平臺，一邊研究著直播帶貨，一邊琢磨著怎么賣貨。
另一邊，蘇海云所在的萬博市場方也在醞釀著用直播帶貨，來幫助商戶擺脫困境，讓商戶們減少損失。
萬博針織飾品城副總經(jīng)理、萬播匯直播基地項(xiàng)目總經(jīng)理肖俊介紹，萬博市場2019年5月就在籌備布局直播新零售，2019年8月萬播匯直播基地在萬博市場落成，這為疫情以來萬博市場商戶直播新零售覆蓋率增至70%做足了鋪墊。
轉(zhuǎn)型：與網(wǎng)紅主播合作，單場最高銷售額超100萬元
做生意就是“人”“貨”“場”，萬播匯直播基地合作的有20多位網(wǎng)紅，有大量粉絲——“人”有了；萬博市場商戶手里有大量產(chǎn)品被積壓——“貨”有了；以前的“場”是市場，現(xiàn)在的“場”是直播平臺，“場”也有了。
“人”“貨”“場”都有了，這生意就有了。蘇海云通過直播基地，不僅把自己的貨賣出去了，這位重感情、熱心腸的晉商還把朋友們、老鄉(xiāng)們積壓的貨，張羅著在直播間賣。誰成想，貨品組合著在直播間賣效果還挺好。
蘇海云介紹，5月2日，他與一個(gè)50多萬粉絲的主播合作，一場直播賣了70多萬元，其中有20多萬元貨是從朋友那組合的貨品。事隔兩周后，一場直播的銷售額突破了100萬元。
蘇海云對產(chǎn)品了解，但是不擅長出鏡主播，而是配合網(wǎng)紅在直播間設(shè)置一些情節(jié)，把“老板”的角色搬進(jìn)直播間里，通常有這樣的情節(jié)：
主播喊：“老鐵們，這件衣服原價(jià)39.9，今天老板也在，我?guī)屠翔F們砍個(gè)價(jià)，29.9賣不賣？”
蘇海云一般會配合道：“老鐵們開心就賣！”
老話說，塞翁失馬焉知非福，線下實(shí)體店鋪生意收到嚴(yán)重沖擊，蘇海云及時(shí)轉(zhuǎn)型做線上。現(xiàn)在，蘇海云通過直播賣貨的出貨量，已是萬博市場的頭部大戶。
【】生意經(jīng)：性情、感情、生意人的嗅覺
蘇海云文化水平不高，濃重的山西口音透著一股憨厚。雖然在河南已闖蕩28年，但仍保留著明顯的地域特征。
在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)，蘇海云因故走開，走之前意猶未盡重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：誠信贏天下，產(chǎn)品決定成敗。
他還向記者透露了最新總結(jié)的經(jīng)營理念：線上帶動(dòng)線下，線下引流線上。通過線上賣線下的貨，線下把身邊經(jīng)商朋友、老鄉(xiāng)的貨組合到線上賣。
組貨的理念也是他轉(zhuǎn)型直播賣貨總結(jié)出的，蘇海云賣針織品，日用百貨，但他能將朋友、老鄉(xiāng)的食品、電器、化妝品組到一起在直播間賣。
關(guān)于組貨的技巧，蘇海云歸納了四條心得：首先是基于生意人靈敏的嗅覺；其次對產(chǎn)品質(zhì)量把控的能力，能相互組貨，是對其產(chǎn)品的認(rèn)可；還有生意場上的兄弟情，有些貨他賣可能不賺錢，或朋友交給他賣，朋友不賺錢，但為了把一場直播的貨組好，不賺錢也要組；最后是開發(fā)新產(chǎn)品，比如一條女款短褲，加一層蕾絲就是新的產(chǎn)品，也許就能賣火！
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星
歷史上，大批的山西籍商人出關(guān)經(jīng)商成功，形成了中國特有的經(jīng)商群體—晉商。
現(xiàn)如今，晉商已遍布全國，在萬博小商品市場，從事小商品貿(mào)易的蘇海云身上有著明顯的晉商特性：敢于嘗試，重感情，以誠立本！
突如其來的疫情，使得實(shí)體店鋪生意受到嚴(yán)重沖擊，從商28年的蘇海云，基于商人敏銳的嗅覺，積極轉(zhuǎn)變思路，整合資源，轉(zhuǎn)型直播賣貨，將自己的生意做活了，還給經(jīng)商的朋友、老鄉(xiāng)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。
河南商報(bào)記者 王訪賢 實(shí)習(xí)生 郝瑞玲 文/圖
起家：兩油皮袋的襪子闖河南
在萬博小商品市場，蘇海云經(jīng)營著一家100多平的商貿(mào)批發(fā)門店，而這只是蘇海云生意的一角。
蘇海云是山西省平遙縣人，來河南做生意28年，前16年在新鄉(xiāng)，2009年生意拓展到了鄭州。
說到蘇海云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，要從20世紀(jì)90年代晉商中那一批走南闖北的小商客說起。當(dāng)時(shí)平遙縣寧固鎮(zhèn)襪子加工廠、個(gè)體戶發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝送獬鲎錾饩褪潜持鴥纱蟀m子闖天下。
蘇海云16歲下學(xué)，18歲那年成了小商客，用裝化肥的油皮袋子裝著兩大包襪子，跟著姐夫從平遙來到新鄉(xiāng)，在新鄉(xiāng)火車站附近的路邊擺攤售賣。兩袋子襪子賣完需要十來天，能賣500元左右。
那是1994年，蘇海云回憶。
沒過幾年，蘇海云在新鄉(xiāng)火車站附近開了一家批發(fā)門店，銷售襪子、襯衣、短褲等針織產(chǎn)品，這算是在新鄉(xiāng)穩(wěn)住了腳。
生意咋樣？
蘇海云說：“在2000年左右，年銷售額就能有2000多萬元。”
2009年，蘇海云生意拓展到鄭州，先是在京廣路鞋城做了兩年鞋生意，而后又將生意拓展到了萬博小商品市場。
機(jī)遇：疫情積壓的貨與直播基地有了匹配
誰都不曾想，今年的春節(jié)假期會如此漫長，這對生意人來說可不是件好事。
因?yàn)橐咔椋K海云在平遙老家隔離了一個(gè)半月。他在鄭州有幾千平的倉庫，堆著滿滿的貨，全壓著。他下游的商家也壓著貨，身邊經(jīng)商的朋友、老鄉(xiāng)手里也都壓著貨。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)按下暫停鍵，直播帶貨這一新型電商正在默默發(fā)力。
先前，蘇海云對直播帶貨并不了解，在平遙老家隔離期間，蘇海云開始對直播帶貨產(chǎn)生了興趣，每天關(guān)注抖音、快手社交新電商平臺，一邊研究著直播帶貨，一邊琢磨著怎么賣貨。
另一邊，蘇海云所在的萬博市場方也在醞釀著用直播帶貨，來幫助商戶擺脫困境，讓商戶們減少損失。
萬博針織飾品城副總經(jīng)理、萬播匯直播基地項(xiàng)目總經(jīng)理肖俊介紹，萬博市場2019年5月就在籌備布局直播新零售，2019年8月萬播匯直播基地在萬博市場落成，這為疫情以來萬博市場商戶直播新零售覆蓋率增至70%做足了鋪墊。
轉(zhuǎn)型：與網(wǎng)紅主播合作，單場最高銷售額超100萬元
做生意就是“人”“貨”“場”，萬播匯直播基地合作的有20多位網(wǎng)紅，有大量粉絲——“人”有了；萬博市場商戶手里有大量產(chǎn)品被積壓——“貨”有了；以前的“場”是市場，現(xiàn)在的“場”是直播平臺，“場”也有了。
“人”“貨”“場”都有了，這生意就有了。蘇海云通過直播基地，不僅把自己的貨賣出去了，這位重感情、熱心腸的晉商還把朋友們、老鄉(xiāng)們積壓的貨，張羅著在直播間賣。誰成想，貨品組合著在直播間賣效果還挺好。
蘇海云介紹，5月2日，他與一個(gè)50多萬粉絲的主播合作，一場直播賣了70多萬元，其中有20多萬元貨是從朋友那組合的貨品。事隔兩周后，一場直播的銷售額突破了100萬元。
蘇海云對產(chǎn)品了解，但是不擅長出鏡主播，而是配合網(wǎng)紅在直播間設(shè)置一些情節(jié)，把“老板”的角色搬進(jìn)直播間里，通常有這樣的情節(jié)：
主播喊：“老鐵們，這件衣服原價(jià)39.9，今天老板也在，我?guī)屠翔F們砍個(gè)價(jià)，29.9賣不賣？”
蘇海云一般會配合道：“老鐵們開心就賣！”
老話說，塞翁失馬焉知非福，線下實(shí)體店鋪生意收到嚴(yán)重沖擊，蘇海云及時(shí)轉(zhuǎn)型做線上。現(xiàn)在，蘇海云通過直播賣貨的出貨量，已是萬博市場的頭部大戶。
【】生意經(jīng)：性情、感情、生意人的嗅覺
蘇海云文化水平不高，濃重的山西口音透著一股憨厚。雖然在河南已闖蕩28年，但仍保留著明顯的地域特征。
在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)，蘇海云因故走開，走之前意猶未盡重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：誠信贏天下，產(chǎn)品決定成敗。
他還向記者透露了最新總結(jié)的經(jīng)營理念：線上帶動(dòng)線下，線下引流線上。通過線上賣線下的貨，線下把身邊經(jīng)商朋友、老鄉(xiāng)的貨組合到線上賣。
組貨的理念也是他轉(zhuǎn)型直播賣貨總結(jié)出的，蘇海云賣針織品，日用百貨，但他能將朋友、老鄉(xiāng)的食品、電器、化妝品組到一起在直播間賣。
關(guān)于組貨的技巧，蘇海云歸納了四條心得：首先是基于生意人靈敏的嗅覺；其次對產(chǎn)品質(zhì)量把控的能力，能相互組貨，是對其產(chǎn)品的認(rèn)可；還有生意場上的兄弟情，有些貨他賣可能不賺錢，或朋友交給他賣，朋友不賺錢，但為了把一場直播的貨組好，不賺錢也要組；最后是開發(fā)新產(chǎn)品，比如一條女款短褲，加一層蕾絲就是新的產(chǎn)品，也許就能賣火！
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星