健身房頻繁卷錢跑路、一度讓健身行業(yè)的名聲一落千丈。提起健身房，公眾甚至有些避之不及。“游泳健身，了解一下”的傳單在大街上發(fā)放，收到的是連連地?cái)[手和白眼。
在這樣的頹勢(shì)下：行業(yè)內(nèi)的不景氣、市場(chǎng)份額地?cái)D壓、健身觀念亟待扭正…輕健能否沖出藩籬，甚至從中異軍突起？
從“她”經(jīng)濟(jì)入手，為“使用”付費(fèi)，是輕健前行的第一步
健身卡被閑置，很可能在健身卡的有效期過(guò)了之后，才僅僅使用過(guò)幾次。
這不是個(gè)例。
賺“不來(lái)的人的錢”，這是目前健身行業(yè)中，很多傳統(tǒng)健身房的套路：瘋狂做預(yù)售、壓低價(jià)格甚至辦終身卡，結(jié)果基本上都會(huì)走向“卷錢跑路”的結(jié)局。
對(duì)于傳統(tǒng)健身房而言，年卡、終身卡，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制來(lái)講都屬于負(fù)債，因?yàn)橛脩粢淮尉鸵灰荒甑腻X，門檻過(guò)高，受眾年齡層就會(huì)偏大。
“而企業(yè)是需要現(xiàn)金流的，所以就有了高價(jià)的私教課出售，這個(gè)本質(zhì)上依舊是負(fù)債，因?yàn)橘u課不難，難的是耗課。意識(shí)到這一點(diǎn)的健身房為了減少課程負(fù)債，還會(huì)給教練額外提成，督促教練催用戶完成剩余的課程。
在健身房中，無(wú)論是年卡還是私教課，提成越來(lái)越高，企業(yè)的營(yíng)收空間變得越來(lái)越低。而當(dāng)健身房的現(xiàn)金流緊張時(shí)，便會(huì)選擇開(kāi)新店，做預(yù)售，回收現(xiàn)金流，如此重復(fù)。
輕健的三位創(chuàng)始人不想這樣做。他們要的是可持續(xù)，他們希望營(yíng)造出一種健康的生態(tài)，他們希望能通過(guò)一己之力，促成中國(guó)健身市場(chǎng)的成熟發(fā)展。
“國(guó)內(nèi)和國(guó)外的客戶對(duì)健身的需求真是不一樣。”胡曉毅說(shuō)：“國(guó)外對(duì)健身的認(rèn)知比較成熟，健身人口基數(shù)大；而在中國(guó)，健身的人口基數(shù)太小，只有2%，并且男女比例比較失衡，出入健身房的男女比是3:7，甚至2:8。”
從數(shù)據(jù)來(lái)分析，女性出入健身房的人數(shù)比男性大很多，不過(guò)，相信經(jīng)常去健身房的人也會(huì)發(fā)現(xiàn)，女性去健身房，參加團(tuán)操課的人數(shù)較多。“扎堆兒”、“喜歡團(tuán)體訓(xùn)練氛圍”、“期望瘦身”…這些可以算是“中國(guó)女子健身圖鑒”。
劉先慧提出了現(xiàn)在流行的“她”經(jīng)濟(jì)：“現(xiàn)在，女性意識(shí)越大程度得到覺(jué)醒，相比之下，女性對(duì)于外在形象等自我要求上，要比男性投入的時(shí)間和精力多，同時(shí)，女性也更自律一些。”
“所以我們的目的很明確，把握住這樣的群體，我們希望做一些適合他們的課程體系。中國(guó)女性中，想要練成去參加健美比賽的身材標(biāo)準(zhǔn)，并不在多數(shù)，大多數(shù)的女性對(duì)身材的要求就是：脂肪不要太多、身體緊實(shí)、整個(gè)人呈現(xiàn)的狀態(tài)是挺拔的、有朝氣的。”
劉先慧說(shuō)，她對(duì)女性的認(rèn)知，并不是一定要有太多的肌肉。挺拔緊實(shí)、同時(shí)兼顧柔美，這是她的“健身價(jià)值觀”，也是輕健的。
做社群聯(lián)動(dòng)、豐富“輕健+”，能做的不僅是健身房
接下來(lái)，輕健團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)，除了潛心打磨課程、擴(kuò)大“課程池”、不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，讓他們持續(xù)擁有對(duì)課程的未知性和新鮮感外，就是開(kāi)啟輕健的擴(kuò)張之路。
直營(yíng)式加盟管理，總部統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理、人員和課程均由總部統(tǒng)一調(diào)配。目前，輕健一共運(yùn)營(yíng)五家店面：鄭州四家、北京一家、平均每家店面的會(huì)員超過(guò)一百人。
現(xiàn)在，每個(gè)會(huì)員每個(gè)月平均可以給單體店面貢獻(xiàn)1000元左右的營(yíng)收，而整體營(yíng)收也會(huì)隨著店面數(shù)目不斷地增加和品牌勢(shì)能的不斷提升而快速提高。
“2020年，我們希望在鄭州這座省會(huì)城市開(kāi)滿60家店面，在三年內(nèi)，希望輕健的店面達(dá)到1000家店，在主要的一二線城市遍地開(kāi)花。”據(jù)悉，輕健在2019年的12月份，拿到了圓方集團(tuán)旗下健康產(chǎn)業(yè)基金的PreA-投資，總金額500萬(wàn)，投后估值4000萬(wàn)。
僅僅是為了開(kāi)健身房？輕健想要的不止這些。
“輕健的健身房?jī)H僅是線下的實(shí)體呈現(xiàn)，我們還想做的，是‘全程聯(lián)動(dòng)’，以線下實(shí)體作為依托，做線上的社群聯(lián)動(dòng)，我們稱之為‘輕健+’。”
胡曉毅說(shuō)，未來(lái)，輕健每成立一個(gè)店面，都會(huì)建立一個(gè)信息共享群，在這個(gè)群里，不僅有對(duì)課程的交流反饋，未來(lái)還會(huì)是社會(huì)資源的匯總。
“輕健的課程售價(jià)公開(kāi)統(tǒng)一，有些健身房可能礙于各種考慮，不愿意建立這種信息共享群，而我們沒(méi)有這些顧慮。”胡曉毅算了一筆賬：一般來(lái)講，一家店面的覆蓋范圍是三公里，如果2020年能實(shí)現(xiàn)在鄭州開(kāi)60家店的目標(biāo)，基本上就能覆蓋全鄭州的地域范圍，這些會(huì)員的聚集，是除了課時(shí)費(fèi)的收入外，店面能獲取的潛在價(jià)值和附加值。
除此之外，輕健還想嘗試除線下業(yè)務(wù)以外的可能性。
“‘輕健+’是以輕健健身房為依托的線上服務(wù)平臺(tái)，這是一種衍生品，其中包括與健身相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)輕健線上線下的完美融合。”
“有些人認(rèn)為，我們的店面太小，不像一個(gè)健身房。”劉先慧說(shuō)：“但是，輕健門店體量小，在成本上來(lái)說(shuō)，這成為了一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”
對(duì)比健身市場(chǎng)中的傳統(tǒng)健身房和私人工作室，輕健可以做到投資額度是其1/10、管理人員和運(yùn)營(yíng)成本是其1/20。
劉先慧算了一筆賬：一個(gè)一兩千平米的健身房，需要二三十名員工，將一年的房租、水電費(fèi)、員工工資等所有成本算上，一年的運(yùn)營(yíng)成本需要四五百萬(wàn)元。
而在輕健，最少花三十萬(wàn)，輕產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，就可以擁有一間一二百平米，設(shè)備完全，馬上可以運(yùn)營(yíng)的健身房。
麻雀雖小，卻五臟俱全：“門店小，但運(yùn)動(dòng)效果不變、甚至更加優(yōu)化；并且，我們一個(gè)店會(huì)配備一位店長(zhǎng)和一位店長(zhǎng)助理，店長(zhǎng)就是教練，店長(zhǎng)助理是可輪換的，同時(shí)也作為以后正式店長(zhǎng)的后續(xù)儲(chǔ)備。”至于運(yùn)營(yíng)成本，只要能夠保證二十位會(huì)員每月各消費(fèi)一千元，或者賣出二十張年卡，剩下的收入就是盈余。
“可是在市面上普通的健身房，一張卡要兩三千，想要收支平衡，每年至少要兩千個(gè)會(huì)員辦卡，這種經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。”