河南商報記者 付首鵬 通訊員 龐瑞鋒 文/圖
復工復產不到一星期時間，就拿下超千萬元訂單；2月經營規模較去年同期將實現大幅增長。
2月22日，河南商報記者從一拖（洛陽）物資裝備有限公司了解到，疫情之下，該公司采取積極預判、守好底線的方式，通過對上下游企業經營狀況的分析，尋找商機主動出擊，在經濟低迷之時，不斷收獲各種經營利好消息。

“我們是2月10日復工，2月14日就簽訂了這個3000噸鋼材價值近1100萬元的訂單，復工之后，大家解決了不少急難險重的保供任務，也成功對接了不少新業務，這是其中金額最大的一筆，也是我們物資裝備公司復工后的首個千萬元大單。”一拖（洛陽）物資裝備有限公司總經理助理張一介紹，這個客戶還是新客戶，以前雖在跟蹤，但真正合作還是第一次。
據了解，一拖（洛陽）物資裝備有限公司是中國一拖集團有限公司的下屬單位，該公司的業務定位是打造專業的工、農業生產資料購銷服務平臺，鋼材業務是該公司的一項重要業務。作為集團公司的物資供應部門，該公司對整個集團公司上下游的經營狀況有長期的研究，每年春節前后，都會根據當期市場狀況提前做出預判，以便于為公司下一步經營服務。
疫情發生后，線下的對接已不很現實，但該公司卻并沒有因為疫情而停下經營。該公司按照集團公司的要求，采取主動出擊的方式，提前安排經營部門，通過電話、微信等方式，跟進了解了疫情之下，上下游企業的生產經營情況、春節期間庫存狀況和后期物資需求情況，分析疫情對后期市場的影響，逐一制定應對方案，最大限度降低疫情對正常業務帶來的負面影響；同時研判可能會出現的市場機會以及應對措施，為疫情期間的經營工作做了鋪墊。

“雖然集團公司是2月10日正式復工的，但是這之前公司經營人員就已經行動起來了。”張一說，這一過程中，公司捕捉到下游一個長期跟蹤但是還沒有經營往來的企業鋼材需求，“公司營銷一部通過談判，快速反應，一天時間完成內部溝通和流程審批，最終促成了這個3000噸鋼材訂單合同；也是在同一時期，他們抓住某鋼廠短暫的接單機會，在較低價位鎖定了一批鋼材資源，為集團公司采購成本控制發揮了作用。”
據了解，目前該筆訂單正在生產中，預計本月底實現交付。而這筆業務也只是該公司2月份以來做的其中一筆經營業務。截至目前，該公司鋼材業務2月實現新增訂單5000萬元，按照目前的狀況預測，2月底該公司鋼材訂貨規模較去年同期將實現翻番。
（河南商報編輯 崔莉莉 吉倩倩）