30年前，創(chuàng)始人林和平與林和獅、林榮河、林國(guó)強(qiáng)四人將原本的石獅市旅游紀(jì)念品廠(chǎng)變革成生產(chǎn)鞋類(lèi)產(chǎn)品，1991年將工廠(chǎng)名稱(chēng)改為“富貴鳥(niǎo)”，于是便誕生了真皮鞋品牌富貴鳥(niǎo)。富貴鳥(niǎo)生產(chǎn)的鞋曾被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“首屆中國(guó)鞋王”。頂峰時(shí)期，公司員工人數(shù)接近1萬(wàn)人，門(mén)店超3000家，遍布全國(guó)。

  如今，曾經(jīng)的“鞋王”富貴不再，8月12日，富貴鳥(niǎo)發(fā)布公告稱(chēng)，公司股份的最后上市日期為2019年8月23日，而股份上市地位將于2019年8月26日上午9時(shí)起取消。

  “總部出現(xiàn)的那些問(wèn)題，對(duì)終端店鋪來(lái)說(shuō)沒(méi)有影響”

  公司負(fù)面纏身，實(shí)體店面情況如何？河南商報(bào)記者進(jìn)行了走訪(fǎng)。

富貴鳥(niǎo)在鄭州的一家門(mén)店，掛出了促銷(xiāo)的牌子河南商報(bào)見(jiàn)習(xí)記者左冬辰/攝

  在鄭州市航海東路福都生活廣場(chǎng)，富貴鳥(niǎo)門(mén)店正在打折。新上市的秋款女鞋直接以6~7折進(jìn)行售賣(mài)，夏款鞋5折左右。

  售貨員拿出店里的高端系列介紹說(shuō)，原價(jià)1300多元的鞋子，折后僅賣(mài)299元。

  售貨員表示：“現(xiàn)在整體實(shí)體店經(jīng)營(yíng)情況都不是很好，富貴鳥(niǎo)退市對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么影響，我們只管賣(mài)貨。”

  富貴鳥(niǎo)河南省總代陳先生也認(rèn)為，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，前幾年較為好做一些。

  隨后，河南商報(bào)記者與富貴鳥(niǎo)河南分公司的總經(jīng)理崔先生取得了聯(lián)系，他表示：“公司總部出現(xiàn)的那些問(wèn)題，對(duì)終端店鋪來(lái)說(shuō)沒(méi)有影響。我們本來(lái)就是傳統(tǒng)行業(yè)，只需要保證貨品充足和產(chǎn)品質(zhì)量。”

  關(guān)于銷(xiāo)售情況，崔先生透露，正常一個(gè)店鋪年銷(xiāo)售額在一百萬(wàn)元到兩百萬(wàn)元，多年來(lái)都是這樣，沒(méi)啥變化。河南整體的銷(xiāo)售情況在公司整體大區(qū)經(jīng)營(yíng)中排中等。

  采訪(fǎng)中，崔先生向河南商報(bào)記者透露，公司可能會(huì)被收購(gòu)，會(huì)有新的老板來(lái)負(fù)責(zé)，“富貴鳥(niǎo)這個(gè)品牌之前價(jià)值80億元左右，現(xiàn)在再不值錢(qián)也得七八個(gè)億吧。品牌還是值錢(qián)的，想打造一個(gè)新的品牌哪有那么容易啊！”

  人們的消費(fèi)習(xí)慣、穿衣風(fēng)格，都會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生影響

  市民李先生曾經(jīng)是富貴鳥(niǎo)的忠實(shí)粉絲，但是最近這四五年，他很少買(mǎi)這個(gè)品牌的鞋子了，原因是他覺(jué)得這些年價(jià)格上漲不少，但是質(zhì)量和設(shè)計(jì)卻沒(méi)有跟上價(jià)格上漲的速度。

  周杰（化名）是富貴鳥(niǎo)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，除了銷(xiāo)量下滑，富貴鳥(niǎo)退市的消息，也讓他對(duì)富貴鳥(niǎo)的信心大打折扣。

  對(duì)于周杰的擔(dān)憂(yōu)，河南商報(bào)記者詢(xún)問(wèn)了崔先生，他表示，“我們從訂貨到發(fā)貨一切流程都是正常的，只要貨品供應(yīng)正常，正常去做就行了。”

  如何穩(wěn)定代理商軍心？

  崔先生認(rèn)為：“誰(shuí)關(guān)心你上市還是退市呀，顧客只關(guān)心你賣(mài)的東西質(zhì)量好不好。我們做了將近30年了，不管是鞋還是服裝，整個(gè)供應(yīng)鏈、研發(fā)體系還都是比較成熟的。”

  曾在紅蜻蜓、珠利萊、依婷公主任職的資深職業(yè)經(jīng)理人方平認(rèn)為，這些年國(guó)內(nèi)的鞋業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，那些僅僅只是針對(duì)男女日常穿著的品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)量下滑得很?chē)?yán)重，原因是人們的消費(fèi)習(xí)慣在改變，穿衣風(fēng)格會(huì)影響到一部分品牌。

  “前兩年我們都認(rèn)為木林森這個(gè)品牌很厲害，但是現(xiàn)在木林森的日子也很難過(guò)。木林森鞋子是搭配休閑褲穿的，現(xiàn)在你看看滿(mǎn)大街都沒(méi)有穿休閑褲的了。”方平說(shuō)。

  消費(fèi)需求可以成就一個(gè)品牌，也可以讓一個(gè)品牌消失

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)企業(yè)如何走出困境？

  方平認(rèn)為，要想走出困境，首先要有自己的模式，確定好品牌定位，做好差異化經(jīng)營(yíng)。

  他舉例說(shuō)，足力健近年來(lái)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售火爆，這個(gè)品牌主要就是針對(duì)特定人群的。

  近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)能力提高，產(chǎn)量過(guò)剩的問(wèn)題十分嚴(yán)重，這使得很多企業(yè)都不得不降低價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)這一困局。差異化經(jīng)營(yíng)，可以完美地避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

  曾一度被人們認(rèn)為過(guò)時(shí)的李寧，經(jīng)歷過(guò)重新定位后，通過(guò)“時(shí)裝周走秀”等操作，成功走出經(jīng)營(yíng)困局。

  現(xiàn)在的李寧風(fēng)格大變，在時(shí)尚之路上砥礪前行。

  方平認(rèn)為，消費(fèi)需求可以成就一個(gè)品牌，也可以讓一個(gè)品牌消失，鞋企品牌要想有足夠的生命力，就要以消費(fèi)者的切實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持品質(zhì)與不斷創(chuàng)新兩條腿走路，不斷提高用戶(hù)黏性。