為京東帶來流量支持的微信購物一級入口，從今年9月份將從京東商城變成京東拼購，7月30日，京東方面“官宣”了這個消息。

這也提示了今年京東今年拿下下沉市場的決心，不僅給社交電商拼購最好的線上位置，此前京東宣布入股迪信通，并對五星電器、聯(lián)想來酷的戰(zhàn)略投資，通過線下店的模式完成對下沉市場的滲透。

京東拼購將取代京東商城“占領”微信購物入口

打開微信“發(fā)現(xiàn)”，點開“購物”圖標，現(xiàn)在跳轉(zhuǎn)出來的是京東商城的界面。

2014年京東上市之初，大手筆的投資京東的騰訊，就對京東開放了包括微信-購物在內(nèi)多個入口，這一合作期限是5年。

這一支持對于京東的發(fā)展相當重要，今年5月10日京東發(fā)布的最新財報中顯示，微信這個擁有10億級用戶的超級入口為京東帶來眾多新用戶，目前京東有1/4的新用戶來自微信。

而京東也宣布與騰訊達成新一輪戰(zhàn)略合作。上一輪5年合作到期后，雙方今年5月續(xù)簽的為期三年的戰(zhàn)略合作，騰訊將繼續(xù)在其微信平臺為京東提供位置突出的一級和二級入口，為京東帶來流量支持。

但這么多年，這個“一級入口”的位置，京東一直留給京東商城，但7月30日，京東宣布，從9月份開始，京東拼購將取代京東商城，占據(jù)這個入口的位置。

即將拿下微信一級入口京東拼購，今年以來地位日漸上升。今年618大促前，京東零售集團輪值CEO徐雷表示，京東將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等獨特資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺。7月初京東拼購所在的業(yè)務部在已經(jīng)內(nèi)部更名為社交電商。7月25日，京東拼購宣布招商政策全面升級，將全面開放招商類目并減免平臺使用費，從8月起，京東拼購將在全國范圍啟動大規(guī)模招商會。

社交電商、實體店聯(lián)動

?京東為什么這么“拼”？在徐雷看來，拼購對于京東零售業(yè)務向低線城市下沉起到了非常好的作用，帶來了以前京東面對的主流市場以外的用戶。對于在以微信市場為代表的社交生態(tài)中發(fā)掘低線城市用戶和女性用戶的幫助非常大。

618期間，通過京東拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長超過3倍，京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長106%。因此，徐雷認為京東拼購將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段。

除了拼購，與線下店也同樣是其滲透下沉市場的重要手段。

7月28日，京東宣布投資迪信通的消息，其成為擁有約9%股權的迪信通重要股東，雙方達成初步戰(zhàn)略合作意向，將在金融、物流、二手手機、保險、云服務等領域展開全面合作。此前，先后在家電、電腦數(shù)碼領域完成了對五星電器、聯(lián)想來酷的戰(zhàn)略投資，投資迪信通則是通訊業(yè)務上完成其線下零售版圖。

此外，京東電腦數(shù)碼店今年以來在縣域市場的拓店速度也不斷加快，下沉市場更加依賴服務等有別于一線城市的需求，京東想通過深化對線下市場的布局完成對低線級市場滲透。


編輯：吉倩倩 實習編輯 馬千惠
來源：河南商報