他今年53歲，光在鄭州賣茶葉就賣了27年。

1992年剛到鄭州時(shí)，他一年只能銷出去200斤茶葉，如今，他一年的銷量超過(guò)了10萬(wàn)斤。

因?yàn)橹v信譽(yù)，很多客戶和他一合作就是20多年，如今，鄭州的一家做進(jìn)出口的老客戶還把他推薦給了國(guó)外的客戶，以后，贊比亞、緬甸、越南的客戶也能喝到他的茶葉了。

他是中陸茶城的商戶昌紀(jì)軍，正在參加第三屆中原批發(fā)商大會(huì)的“誠(chéng)信店鋪”評(píng)選。

 

發(fā)展：

他把茶葉從200斤賣到了10萬(wàn)斤

1992年，昌紀(jì)軍20多歲。

剛結(jié)了婚生了娃，原本守著信陽(yáng)老家的四五百畝茶山，種茶、炒茶、賣茶。

可年輕人總歸是不安分的。他想出去看看。

于是就來(lái)到了鄭州。

先從給各大酒店送茶葉開(kāi)始，那時(shí)，一年能銷出去二三百斤茶葉。一家三口的溫飽問(wèn)題解決了。

1996年，華中食品城的茶葉市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，他搬了進(jìn)去。

2002年，他給自己的產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo)，叫雙潭。

 

后來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始了搬遷。

2011年開(kāi)始，他把店面搬到了中陸廣場(chǎng)的中陸茶城。

此時(shí)，他的客戶從鄭州擴(kuò)展到了全省，又從全省擴(kuò)展到全國(guó)。如今，全國(guó)15個(gè)省份都有他的代理商。

銷量也直線上升，從200斤一路上漲，直到超過(guò)10萬(wàn)斤。

信任：

鄭州的老客戶把他介紹給了國(guó)外的新客戶

1998年時(shí)，鄭州市場(chǎng)只有20多個(gè)茶葉批發(fā)商，昌紀(jì)軍是其中之一。

如今，鄭州各茶葉市場(chǎng)的茶葉商超過(guò)了上萬(wàn)家，昌紀(jì)軍的生意也在越做越大。

茶葉市場(chǎng)增多、茶葉商劇增，昌紀(jì)軍靠什么在這個(gè)行業(yè)中一騎絕塵？

 

“以誠(chéng)待人，以質(zhì)取勝。”昌紀(jì)軍說(shuō)，因?yàn)檎\(chéng)信，他的客戶中，有70%是回頭客，其中，和他合作十幾、二十多年的老客戶比比皆是。

甚至，有的上海、北京的客戶，合作七八年了，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但每次發(fā)貨，一要就是幾百斤。

鄭州一家做海外工程的進(jìn)出口公司就和他合作了10年以上，因?yàn)橐恢焙献鞑诲e(cuò)，最近，這家公司還把昌紀(jì)軍介紹給了他們?cè)趪?guó)外的客戶。

“以后，贊比亞、緬甸、越南等國(guó)家的消費(fèi)者，也能喝到我這邊批發(fā)出去的茶葉了。”昌紀(jì)軍說(shuō)，老客戶主動(dòng)給他介紹新客戶，而且是國(guó)外的客戶，就是對(duì)他多年來(lái)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最大認(rèn)可。

愿望：

希望祖孫四代都能繼續(xù)和茶葉打交道

昌紀(jì)軍的父親是茶農(nóng)，他自己賣了一輩子茶葉，如今，他的兒子也注冊(cè)了茶葉公司。

 

“我希望我孫女以后也能繼續(xù)在茶葉這一行干下去。”昌紀(jì)軍的孫女今年剛剛兩歲，可昌紀(jì)軍希望以后自己的家族能一直和茶葉打交道。他說(shuō)自己對(duì)這一行有感情。

 

他當(dāng)初從信陽(yáng)老家出來(lái)，就想把信陽(yáng)毛尖賣到全國(guó)各地，27年的耕耘，讓他的客戶遍布全國(guó)各地，可他覺(jué)得，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2018年開(kāi)始，他開(kāi)通了線上銷售，開(kāi)始做電商。

幾十年來(lái)，鄭州的茶葉市場(chǎng)從兩三家增至現(xiàn)在的30多家，茶商也從幾十家增至現(xiàn)在的上萬(wàn)家，昌紀(jì)軍說(shuō)，其中，信陽(yáng)的茶商占了60%以上，然后才是福建茶商和四川茶商。

 

上個(gè)世紀(jì)90年代，賣茶葉的90%都賺錢，現(xiàn)在，只有30%的在賺錢，剩余的70%都在賠錢。

昌紀(jì)軍說(shuō)，隨著人們消費(fèi)水平的提高，茶葉市場(chǎng)的細(xì)分，如今賺錢越來(lái)越難，但茶葉消費(fèi)在人們的生活中將不可或缺。