蔣曉勇、劉艷萍夫婦  
河南商報記者 張郁/攝

蔣曉勇夫婦，做的是食品批發生意，傳統的夫妻檔，在鄭州百榮世貿商城有上百平方米的商鋪。

從一開始寄人籬下、沒錢買三輪車，做到后來年營業額數千萬元，夫妻倆能夠越做越大，淋漓盡致地體現了一個品質：吃苦耐勞。

夫妻帶2000元開啟創業之路

1998年，蔣曉勇帶著媳婦劉艷萍從老家來到鄭州，一同帶來的還有2000元的創業資金。

夫妻倆聽親戚朋友說，鄭州批發生意利潤大，“一天能賣幾萬元”。這對于夫妻倆是一個天文數字。來鄭州后，倆人在老鄉家住下。一開始，倆人賣飲料，一箱飲料重10斤，要給買家搬來搬去的，但是只賺0.5元、1元，利潤并不高，這讓蔣曉勇覺得受挫和喪氣，“根本不是一開始設想的日入過萬”。后來，他計算如果一天賣出1000件，那么加起來收入也不少，“過了幾天又覺得批發業有前途”。

當時，鄭州老華中食品城是食品批發業聚集地，這里日進斗金、寸土寸金。蔣曉勇在北苑找了間門面，交了押金5000元租下，過了沒多久，又花3000元租下另外一間門面。那個時候，同時擁有兩間門面的商戶少之又少，因為門面多的緣故，蔣曉勇在市場里受到客戶關注。常常是來了一車貨，有三分之二都被他家銷售。

在這里，懷揣著食品批發夢的夫妻檔，如愿賺來了第一桶金。沒想到的是，辛苦還在后頭。

隔壁的同行，是夫妻倆的恩人

他們的生意或者事業常能遇到貴人。劉艷萍說，在“老華中”的第一年，有兩個大恩人。

第一個是借她夫妻倆10萬元的大姐。有了這10萬元周轉資金，她拿下了國內一家知名食品品牌的代理，只用一年就做到了數千萬元的銷售額。第二個“大恩人”則是隔壁同行。因為不舍得買三輪車，劉艷萍就用隔壁商戶的三輪車拉貨。兩家同用一輛車就顯得緊張，劉艷萍就時刻盯著，瞅準隔壁三輪車不用時就借過來用。整整無償借用了1年，隔壁同行從來沒紅過臉。都說同行是冤家，劉艷萍卻不服。

第一年做食品批發很是辛酸。南下廣州找廠家，晚上沒地方睡覺，舍不得住酒店的兩人就滿大街找便宜旅館。到了夜里12點，才終于找到了一家80元一晚的招待所，倆人將就住下。那一晚，夫妻倆睡得很香，因為累壞了。

早上起來蹲廁所哭的辛酸歲月

那時候，食品批發業打價格戰，利潤率急劇下降，一箱零食只能掙兩毛錢。咬牙堅持，劉艷萍給員工5元錢吃中午飯，自己卻回家啃饅頭就熱水湊合吃一頓。那年臨近中秋節，一輛五菱宏光拉著月餅停在了劉艷萍店門口。劉艷萍說沒錢進貨，對方同意先賣再付款。第一天共放下50箱貨。第二天，貨全部賣空。不夠賣，客戶緊接著送來100箱。17.5米長的大貨車太高，劉艷萍站在三輪車上一件件卸貨，腰疼了一個禮拜。“早上起來蹲在廁所里哭。”劉艷萍向河南商報記者回憶。

到了2003年，生意轉入正軌。蔣曉勇夫婦給萬德隆、大張、西亞等這些知名商超供貨，一年銷售額達數千萬元。

記者：河南商報首席記者 李興佳
編輯：河南商報 郭爽
來源：河南商報