在夾縫中求生的單體經濟型酒店，而今有了帶頭大哥OYO帶團開啟新打法。這一酒店管理運營品牌在一年多時間里橫掃中國中低端酒店市場，并將之歸入聯盟陣營。

一年多時間，OYO酒店在全國運營酒店達8000多家，這一數字超過如家、漢庭、7天三大酒店連鎖品牌在十年時間里店面的總量。

如此飛速的擴張速度是如何形成的？它們的運營能力是否能撐得住這么大的盤？OYO模式對于欲轉型的中小酒店來說有何啟示？

火爆  在全國一年多攬店8000多家，超過如家、7天、漢庭十年間店面總量

4月23日，OYO酒店鄭州百店慶典在花園路OYO尊享匯豐酒店舉行，至此，OYO酒店在鄭州開業分店數量突破100家，鄭州成為華中地區繼武漢之后第二個邁入OYO酒店體系“單城百店俱樂部”的成員。 

河南商報記者了解到，OYO酒店于2017年在深圳運營首家酒店，經過一年多的發展，截至2019年4月16日，OYO酒店在全國290多個城市運營酒店達8000多家，客房數40萬間，旗下酒店出租率在幾個月內，實現從25%到65%的增長。2018年6月1日，OYO酒店進駐鄭州，截至目前，不到一年，分店已突破百家。

這一增速如何？據媒體報道，如家、7天、漢庭三大連鎖品牌在十年時間里店面總量也剛剛超過7000家。 

OYO相對于這一開店速度，被業內評價為“掃貨者”：那些單體或者酒店數量較少的經濟型酒店，包括二、三線城市酒店市場，正在急速加入OYO陣營。 

據悉，OYO計劃在最快的時間內將河南區域的店面擴展到500家，年底超過1000家，鄭州年底前達到300家。

玩法  通過“翻牌”，將已經運營的酒店納入合作陣營

OYO瘋狂的布店速度，或許意味著傳統加盟、連鎖酒店們正遇到新玩法：“0加盟”。

有酒店從業者告訴記者，OYO通過“翻牌”的辦法，將原來已經運營的酒店納入合作陣營。

所謂“翻牌”，即將合作酒店門頭和內部軟裝進行優化，并不涉及重資產投入。這種輕資產運營模式與標準化連鎖酒店形成對比，相對于加盟費動輒數十萬元的連鎖品牌而言，OYO采用只抽傭部分流水的辦法，與酒店業主成為利益共同體，因而單體酒店接受起來也更容易，起量也更快。 

免加盟費、免費提供標識產品、提供酒店管理系統，以及為酒店進行運營培訓、為酒店內部進行升級，告別單體酒店競爭勢單力薄、打破線上出行平臺引流費用不菲等困境，搖身一變成為國際品牌的加盟店，這或許是不少單體酒店業主之前難以想象的，所以他們愿意“試一試”。

鄭州東方云庭酒店業主桑先生說，當他開啟第一家店面后不久，正困于單體勢單力薄、酒店人員流失、線下引流不穩等時，OYO的一位業務人員找到了他，抱著試一試的想法，他成了OYO在鄭州的第一家酒店業主。  

桑先生告訴記者，加盟后的營業額提升30%左右，受益于OYO龐大的會員體系，線下客源增長明顯，之前占比80%左右的線上引流下降，目前線上線下客流大約達到五五開。

挑戰  店面快速擴張，運營能力是否能夠跟得上？

快速的擴張，是否會給OYO帶來擴張并發癥？有人稱，對于OYO來說最大的敵人是時間。

對于講究積累行業的酒店業來說，OYO能否為中低端酒店賦能是一個值得探討的問題。河南商報記者獲悉，OYO與酒店合約一年為期，到期續約與否，可自主選擇。

能否賺錢，決定了這些中小酒店是否續約。隨著店面快速擴張，其運營團隊人員數量以及提供的服務能否跟得上，則是其面臨的一大挑戰。

2018年OYO獲得了軟銀零領投的8億美元融資，在這筆融資中，OYO拿出了6億美元用于繼續擴大在中國的擴張速度。

OYO酒店合伙人兼首席運營官（COO）施振康則對未來充滿信心，他表示，酒店業是重運營的行業，OYO酒店獲得的成績，就在于切實為單體酒店改善了運營，解決了痛點。未來，一方面會實現OYO酒店本身的精細化升級，另一方面也會幫助更多的單體酒店實現精細化升級，在成本、效率、服務之間找到黃金三角，滿足酒店業主和消費者的雙向需求。

影響  OYO模式，帶給傳統單體酒店轉型思考

有傳言稱，因快速拓店，OYO遭到了一些互聯網平臺的封殺，但OYO并不認為自己是一個互聯網公司，而是將自己定位為一個酒店管理服務公司。

“我們并沒有像互聯網玩法那樣打補貼戰，B端和C端都是如此，我們的大部分資金投入都放在了技術和人才上。”OYO相關負責人說。

實際上，OYO并不是第一個開啟“翻牌”打法的公司，河南商報記者獲悉，早在2017年，去哪兒網就曾經通過整合中端酒店，加盟酒店一度突破千家。據媒體報道，但該業務隨著平臺和攜程合并，最終停止。 

另一個趨勢是，眾多在線預訂平臺紛紛自創酒店品牌，例如攜程的麗呈、阿里飛豬的菲住布渴、去哪兒Q+、美團優選。主要是偏重大數據運營，給加入品牌的酒店方提供數據化支持，為酒店進行賦能。

“入口、流量、大數據、技術是在線預訂平臺的強項，但弱項是如何深入線下幫助酒店運營管理。”上述業內人士提到，另外平臺也得考慮如何保證自創酒店品牌與入駐平臺的酒店品牌在流量分配上公平。 

《2019中國酒店連鎖發展與投資報告》中提到，OYO的出現，在某種程度上提供了傳統單體酒店轉型的新方向。最終結局如何還不可知，但可以預見的是，傳統單體酒店的戰場已然硝煙彌漫，各家均在加速整合擴張，是否能夠背靠大樹助力自己彎道超車，是單體酒店們應該思考的問題。