再回憶自己的創(chuàng)業(yè)歲月，周強有些懷念。

　　20年前，這個初到北京的19歲駐馬店小伙，凌晨3點就得起床上班，住一個月40元的“趴趴房”，腳蹬一小時重載1500斤的平板三輪車賣貨，吃一個8毛錢的雞排都高興……

　　再苦再難，咬著牙一路也扛過來了。沒有這些辛酸，也不會有現(xiàn)在周強在水果批發(fā)業(yè)的立足之地。也正是由于和他一樣的生意人，敢拼敢干敢吃苦，才會有后來的成就，也才有多姿多彩的鄭州商貿(mào)業(yè)。

　　揣著200元錢去北漂，跨出第一步就被社會絆了一跤

　　那是1999年，周強19歲，這個賣過烤紅薯、擺過地攤、賣過烤羊肉和炒河粉的駐馬店上蔡小伙，揣著200元現(xiàn)金坐上了前往北京的綠皮車。他想闖出一番事業(yè)來。

　　沒想到，剛跨出第一步，社會就結(jié)結(jié)實實絆了他一個趔趄。坐火車買票花去了50元，在車站被騙走了50元，吃飯用去了50元，到北京后，兜里原先的200元只剩50元。

　　他投奔同村的一個叔叔，后者給了他300元。他用掉其中的120元，買了個平板三輪車，在來到北京的第三天就開工了，工作是趕早市賣水果。

　　頭天下午進貨，第二天凌晨3點就起床，腳蹬三輪車趕早市，貨必須在當天賣完，回到家大概是下午一點。最多時，三輪車能拉1500斤的貨，他需要連續(xù)蹬一個小時。到了冬天，他改賣大蔥、大蒜。一天下來，最高能掙160元。

　　這種狀態(tài)持續(xù)了兩年，一直到北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場開業(yè)。那個時候，新發(fā)地還沒商鋪，每家劃個地塊，擺地攤經(jīng)營。

　　早上批發(fā)商手里大多會有產(chǎn)品賣不出，他接手后，再轉(zhuǎn)手賣給下游零售商或進貨商。行業(yè)內(nèi)稱這種人為“倒爺”。

　　轉(zhuǎn)折發(fā)生在進入新發(fā)地的第三年。這年發(fā)生了兩件事，是他正式闖入水果批發(fā)業(yè)的標志性事件。

　　當時臨近春節(jié)，他認識的一個做水果批發(fā)的廣東大哥，著急回家過年，但手里還有大量庫存。周強聽聞后，接手了。轉(zhuǎn)手賣出去后，他凈掙了七八千元。再后來，一個做香蕉批發(fā)的老板，拉來一批荔枝，愁銷路，不會賣。周強為他代賣，賣出去一車收1500元，一天能賣出一兩車。

　　周強回憶稱，這兩個事件才算是他正兒八經(jīng)接觸到了水果批發(fā)這個行業(yè)。

　　拿著多年積蓄回河南，超前的眼光讓他一單賺了90多萬

　　2016年對他來說，又是標志性的一個年份。

　　這一年，他拿著北漂多年的積蓄和積攢的經(jīng)驗，回到河南，進駐萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流城。

　　不單單是經(jīng)營地址變了，他還在經(jīng)營思維模式上有了大轉(zhuǎn)變，開始做品牌，注冊創(chuàng)立了“佰果軒”這個品牌。

　　那個時候，河南的水果批發(fā)商還處于蒙眼狂奔狀態(tài)，僅顧著眼下賺錢，還沒有大規(guī)模自創(chuàng)品牌的意識。

　　周強搶先了一步。這源于超前意識。除此之外，對于生意人來講，眼光、大膽預判也是干事業(yè)必不可少的品質(zhì)。

　　眼光和視野讓他打了一個漂亮的開局仗。這是他來萬邦后做的第一單生意。他預判那年橘子會大火，提前儲備了大量橘子。預言成真，兩個月時間里，這單生意幫他賺了90多萬元。這一仗真正讓他在萬邦立住了腳，生意越做越大。

　　目前他創(chuàng)立了河南鴻強嘉果軒商貿(mào)有限公司，團隊人數(shù)達到了20多人，有些甚至是從北京一路跟隨他8年之久的老搭檔。

　　對待員工，他有自己的一套方法，“對他們好是第一點，讓他們吃飽穿好，他們自然對你好。”

　　因為跟客戶接觸，吸煙是一個打交道的媒介，周強所在公司給員工報銷煙，而且香煙檔次不能低于23元一盒的玉溪。

　　對待客戶和生意，周強極為看重誠信。有商戶賣摻假水果，“上大，下小，中間夾一層草”。他講究量足，不允許摻水分。

　　做生意到底有啥訣竅？他總結(jié)說，“做生意最重要的是不蒙人、不坑人。”