從新市場一步一個腳印扎扎實實的運營做起，這里用四年時間打造了極具典范價值的成熟商圈。

鄭州華南城小商品一號交易廣場

運營    2019新春年貨會盛大啟動

 2019年元旦，由鄭州華南城小商品、服裝、副食等市場6000多家商戶參與的鄭州華南城2019新春年貨會盛大開幕。

 河南商報記者了解到，這次年貨會持續(xù)到春節(jié)期間，交易商品涵蓋鞋帽服飾、酒水茶飲、干果蜜餞、禮品百貨等128600多種。

 與年貨會同步舉辦的還有各類演藝項目。比如在鄭州華南城小商品一號交易廣場（西一門）有“老家門口唱大戲”節(jié)目，時間從1月11日—13日；在服裝4號交易廣場舉辦的“萌娃鬧年春”，時間為1月5/6日、12日、19/20日。

 “年貨會除了批發(fā)客戶采購之外，還能輻射周邊零售市場和企業(yè)訂單采購，再加上華南城便捷的地鐵交通，也能吸引市區(qū)消費者過來，在這里采購年貨便宜，而且品種多、品質(zhì)有保障。”在華南城一號交易廣場1B273/274/261/262做生意的商戶張立偉看來，年貨會不僅是為消費者搭建平臺，更是市場方扶商助商之舉，“市場運營管理與商戶是緊密聯(lián)系在一起的。”

事實上，除了年貨會，每年鄭州華南城都會為商戶提供各種各樣的運營活動，比如月餅展銷節(jié)、冰洗節(jié)等等。 

“展銷會、年貨會邀請客戶到現(xiàn)場，幫助我們提升銷量、增加新客戶。我們做家電的在商量，明年要不要申請舉辦一個成規(guī)模的家電展銷節(jié)。”華南城一號交易廣場西2門1B 186-190號商戶張鐵軍說。

發(fā)展    業(yè)績大幅增長，商戶就近買房定居

 入駐鄭州華南城之前，張鐵軍曾飽受搬遷之苦。

 1991他進入電器批發(fā)行業(yè)，27年來一路向南，經(jīng)歷了從鄭州火車站到南三環(huán)再到鄭州華南城的搬遷之路。

 27年前，他第一站起家于中州商場，做柜臺生意。后來市場地方不夠用，他搬遷到了德化步行街。這是他第一次搬家。

 再后來，他又一次搬遷，去了7公里外的鄭州南三環(huán)一家批發(fā)市場。

 不過，他對該市場的回憶充滿苦澀:“開門一天，店里能落一層灰，一下雨就淹。搬過去第一年的時候，就遇到了這事，進了半屋子水。那一年很多商戶都受損失很大。”

 到了2014年，張鐵軍所在的市場進入到了當年度鄭州市場外遷名單。早已搬家搬煩了的張鐵軍決定找一個長久的經(jīng)營場所。

 他說，搬一次家至少損失幾萬元，“以前搬家搬煩了，隨著城市的發(fā)展和人口的增長，老城區(qū)愈發(fā)擁堵，人員、貨物流動極為不便。特別是老城區(qū)內(nèi)嚴格管控貨運車輛后，發(fā)貨越來越難，往四環(huán)外搬是大勢所趨。”

 多番考察后，他決定搬往鄭州華南城。而這帶來的，是從此不再為搬遷受苦。

 “在華南城這里經(jīng)營很穩(wěn)定。以后不會再動了，有自己穩(wěn)定店鋪，不擔心被趕走。”他說，“搬出來，不光是響應(yīng)政府號召，更是出于經(jīng)營的需要。”

 如今4年過去，張鐵軍的月銷售額增至近300萬元，倉庫面積也由一開始的300平方米擴展至800平方米。

 生意漸漸穩(wěn)定，也讓商戶的生活穩(wěn)定下來。過完2018年春節(jié)，張鐵軍干脆把一直租的店鋪給買了過來。他也在市場附近買了房子定居，走路五分鐘就到了市場，不再鄭州市區(qū)和市場兩頭跑。

 “搬來后，零售也帶動著增加了很多，導(dǎo)致利潤也增加了。我們的業(yè)績至少比在老市場增加30%-50%。”張鐵軍說。

 跨越    從普通商戶做到知名品牌總代

 和張鐵軍一樣取得成功的商戶不在少數(shù)。

 張立偉就是典型的代表。2018年6月份，張立偉剛剛簽下國內(nèi)知名平衡車品牌騎客的河南總代。

 能取得平衡車行業(yè)大佬的認可，相當不容易。為爭奪這個代理權(quán)，他耗去了一年多時間——品牌方在選擇代理商時，有層層把關(guān)和篩選，既要看銷售量和規(guī)模，也要看銷售資源和人脈。能拿下該知名品牌的代理，張立偉認為主要憑借實力。

 這是他做電器行業(yè)的第18個年頭，也是他搬到鄭州華南城的第五個年頭。早在2014年8月份鄭州華南城試營業(yè)時，他就作為第一批商戶入駐了進來。

 當時選擇華南城，原因很簡單——“既是政府指定外遷承接地，又是知名品牌市場，行業(yè)集中度高，我們相當于站在了巨人肩上。”

 搬來五年來，他在首家店鋪的基礎(chǔ)上，又新開了兩家店鋪。開始做平衡車生意，是在2016年，如今平衡車收益占到他全年總銷售額的50%以上。同時，他稱每年總業(yè)績還在保持30%的增幅。

 在華南城一號交易廣場西五門一樓180號做生意的呂群葉也在2014年從鄭州火車站區(qū)域搬到了華南城。

 搬來后，她有了兩處明顯改變，店鋪面積和經(jīng)營額——店面面積100多平方米，是原來的兩倍，一個月銷售額在一二十萬元。

 新入行者也同樣能感受到鄭州華南城的帶動力。

 鄭州華南城一號交易廣場A-01-121經(jīng)營商戶馬彥賓是新鄭人，2017年在一號交易廣場定下一個商鋪做鞋帽生意，當年7月開始營業(yè)。

 “在這里做零售，利潤率能達到30%-50%。”他告訴河南商報記者。

 商圈    華南城商圈閃耀鄭州南部

 無疑，4年多來的成績驗證了商戶們當初的選擇正確——建筑面積51萬平方米的鄭州華南城小商品交易廣場，經(jīng)營范圍包括鞋、針紡織品、飾品、日用洗化品、工藝品、禮品、文化辦公用品、體育娛樂用品、婚慶及攝影器材、酒店用品、廚具、箱包、皮具、家居、童裝婦幼、電子五金、家電、通訊器材、鐘表眼鏡、圖書音像、旅游文化用品等，自2014年8月28日盛大營業(yè)至今，市場發(fā)展繁榮穩(wěn)定，批發(fā)采購人潮不斷，已成為中部地區(qū)規(guī)模極大的小商品批發(fā)市場聚集地。

 以鄭州華南城商貿(mào)物流市場群為基礎(chǔ)，鄭州華南城以復(fù)合業(yè)態(tài)和功能配套，成功打造了華南城商圈，不僅填補了鄭州南部的商業(yè)空白，也成為鄭州南部的璀璨巨星。

鄭州華盛奧特萊斯

 河南商報記者發(fā)現(xiàn)，此次鄭州華南城2019新春年貨會當中，還有鄭州華盛奧特萊斯的參與。

 定位為高品質(zhì)時尚潮流購物中心的鄭州華盛奧特萊斯，以工廠店的模式，線上線下深度融合，聚焦市民消費，場館建筑面積11萬平方米，經(jīng)營業(yè)態(tài)涵蓋GUCCI等國際名品、國內(nèi)知名男女裝、運動休閑戶外、皮鞋皮具、兒童樂園、家居、主體餐飲、巨幕影院、KTV、美容健身、跨境商品等品類。自營業(yè)以來，累計客流量超過千萬人次，其中大型節(jié)假日客流量日均達到5萬人次。

 由此，鄭州華南城已入駐的21000余名商家、周邊約20萬高校師生群體、龍湖總約60萬常住人口以及新鄭市區(qū)、航空港區(qū)居民的多層次、全方位消費需求都被滿足。

 “一座華南城，一個經(jīng)濟圈。鄭州華南城商圈的形成和成熟，可以稱之為‘華南城現(xiàn)象’，是商業(yè)發(fā)展的一個典范。”業(yè)內(nèi)人士評價說。