頻繁搬遷讓商戶遭了殃。甚至有商戶反映，一年搬家三次，動輒耗資數(shù)十萬元。每一次搬遷，就相當于客戶的流失和行業(yè)的重新洗牌。

▲鄭州大圍合區(qū)域市場外遷正如火如荼 

漲價  建材廠家紛紛漲價，還要求現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)

 除搬遷帶來的壓力外，近年來廠家頻繁的漲價消息也讓建材商如坐針氈。

 近幾年，每年12月中下旬和元旦過后，都會迎來廠家價格調(diào)整的集中爆發(fā)期。

 比如去年，全國建材行業(yè)便漲聲一片，板材、涂料、膠等建材和輔料同比漲幅在8%-40%之間不等。

 今年10月份開始，南方產(chǎn)區(qū)就傳來建材原材料工廠漲價消息。

 福建寧德溫州商會一份發(fā)布于今年9月末的《上調(diào)鑄件價格的通知》稱，“鑄件上調(diào)1000元/噸，關(guān)閉賒賬模式，采用現(xiàn)款交易。”原因是，鑄造企業(yè)原材料大幅度上漲，尤其是人工工資比去年同期上漲20%以上，企業(yè)常規(guī)運行成本同比增幅達20%以上。

 遠隔六百多公里的江西高安也發(fā)布漲價通知，10月10日起，所有“泛高安”產(chǎn)區(qū)陶瓷產(chǎn)品價格上漲10%至15%。因為當?shù)?ldquo;超限令”導致當?shù)孛禾坑闪咴路莸?50元一噸一下竄升至接近800多一噸，幾乎翻了一倍，導致拋光磚產(chǎn)品僅僅這一項成本就上漲了1.3元，加上原料、化工、包裝等價格提高，單片產(chǎn)品的成本上升了40%。

 “在過去很長一段時間，上游原材料一年或者半年漲一次，便足以牽動整個行業(yè)的神經(jīng)，”建材業(yè)人士稱，“如今原材料數(shù)月間能漲好幾次，甚至一月漲幾次也見怪不怪，并且要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。”

 探因  五大因素讓建材批發(fā)商感到危機重重

 以至于，建材批發(fā)商感到危機重重——

一方面，上游漲價成潮，環(huán)保投入增加、生產(chǎn)成本增加；另一方面，下游市場庫存暴漲，資金鏈處于緊繃狀態(tài)。批發(fā)商夾在中間，日子并不好過。

 河南商報曾做過調(diào)查，用工成本上升、原材料成本上升、節(jié)能環(huán)保查處力度加大、訂單減少、物流成本上升這五個因素，排在了導致行業(yè)利潤下降的前五位。

 比如，讓很多人忽視的物流成本卻很可能是壓垮駱駝的一根稻草。一業(yè)界人士舉例稱，廣東中山市出廠標價為3000元左右的高級吊燈，運輸?shù)缴綎|，物流費卻近千元。這個對于消費者來說顯得驚人的數(shù)字，卻是多數(shù)批發(fā)商每天都要實實在在面對的難題。

 同時，如燈具等建材，在多次搬運和長距離運輸中極易損壞，破損率往往超過10%甚至更高；此外，建材產(chǎn)品要做到當日達、次日達等高時效服務(wù)，需要商戶大量地鋪設(shè)本地化倉儲，對大多數(shù)建材商家來說都是不能承受之重。

 環(huán)保重壓是近兩年越發(fā)不可忽視的又一因素，甚至引發(fā)大批建材及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)被停產(chǎn)、整治。

 基于以上，一些人士稱今年建材批零行業(yè)呈現(xiàn)出了這些特點：第一，不少企業(yè)的增長沒有達到預(yù)期；第二，不少企業(yè)出現(xiàn)負增長，傳統(tǒng)經(jīng)營手法失靈；第三，線下終端門店客流減少，市場達到飽和狀態(tài)；第四，企業(yè)的各種營銷成本在增加。

 應(yīng)對1  尋找安穩(wěn)承接地，避免頻繁外遷

▲鄭州華南城實景圖

頻繁外遷，有應(yīng)對方法，比如尋找安穩(wěn)承接地。

 究竟應(yīng)該怎樣選擇承接地？

 “老市場拆遷得人心惶惶，都想求穩(wěn)定。搬家最好一步到位，新市場要穩(wěn)定，十年二十年市場不會拆。”搬遷到鄭州華南城4A-A10-1-10的索菲?品牌負責人張文建告訴河南商報記者。

 早在2014年，為了選擇承接地，他曾做過考察和對比：四環(huán)以內(nèi)建材批發(fā)市場眾多，但不穩(wěn)定，且未來批發(fā)市場外遷出四環(huán)是大勢所趨。

 最終，他選擇了政府指定外遷承接地——鄭州華南城，“搬一次家一步到位，一二十年不會再搬”。待2017年，他搬進來時，很多同行已經(jīng)入駐，市場已經(jīng)旺起來。

 鄭州華南城的數(shù)據(jù)顯示，華南城建材交易中心擁有4A、4B、6A、6B、8A、8B及11區(qū)等近百萬平方米建筑面積、萬余家繁榮經(jīng)營商戶，雄踞中部地區(qū)行業(yè)龍頭地位，商戶經(jīng)營產(chǎn)品種類涵蓋建材行業(yè)的17大品類，款式超過60萬多種。另外，10區(qū)精品市場建筑面積75萬平方米，涵蓋精品建材市場、配套商業(yè)及公寓等，目前正在加緊建設(shè)。

 應(yīng)對2  走品牌路線，助力“小輩”翻身成“大姐大”

▲鄭州華南城商戶在給客戶介紹瓷磚

 對于利潤下滑的難題，如果應(yīng)對得當，也可能迎來事業(yè)拐點。

 鄭州華南城6B-3-385/386/387大金燈飾，就是逆市上揚的這撥商戶。其負責人肖梅稱，從2014年搬到華南城后，四年多時間營業(yè)額翻了七八倍。

 她是第一批入駐華南城的燈飾區(qū)商戶。在市區(qū)老市場時，她一年經(jīng)營額不足100萬元，她自稱當時僅僅是一個建材業(yè)的“小輩”。

 如今，她在華南城的營業(yè)面積超過了500平方米，連續(xù)擴店，占據(jù)優(yōu)越地理位置，翻身成為了燈飾區(qū)的“大姐大”。

 她稱秘訣在于對燈飾建材全產(chǎn)業(yè)鏈較為熟悉以及重視品牌。

 “我之前開過工廠，了解生產(chǎn)流程和工藝，給客戶介紹時更專業(yè)。”肖梅自述已入行13年，“我們主要靠誠信打品牌，現(xiàn)在知道華南城的都知道我們家大金燈飾。”

 每年翻倍增長的還有位于華南城4A-A10-1-10的索菲?廚電品牌。其負責人張文建稱，秘訣之一是做品牌。

 4年多前，他從河北一位女老總手里重金買下了“索菲?”廚電品牌。第二天，對方反悔，寧愿多退5萬元的訂金也不肯賣。最后，張文建費了一番功夫終于拿下。此后，依靠做品牌在價格戰(zhàn)的炮火中殺出了一條血路。

 “無底線的價格戰(zhàn)只能餓死同行、坑死自己。勞動力、原材料上漲會擠壓小微企業(yè)的利潤空間，以后品牌集中度會提升，企業(yè)間出現(xiàn)分化明顯，強者越強，弱者越弱的馬太效應(yīng)。”業(yè)內(nèi)人士分析。

 應(yīng)對3  市場方和商戶抱團發(fā)力，一起引進來、走出去

 如何提高利潤率和客戶量，不僅僅商戶們絞盡腦汁，市場管理方也在行動。

 每年鄭州華南城都在走“引進來”和“走出去”兩條路：今年夏天，市場管理方冒著40℃高溫，下商丘地推，拓展了1000家商丘當?shù)氐慕ú慕?jīng)銷商，匯集成冊，免費分發(fā)給華南城市場商戶，供他們聯(lián)系和交易。

 肖梅指著攤開在記者面前的這本厚厚的手冊說，“我們通過這個手冊添加了很多客戶微信，而且成交率很高。”

 此外，還有鄭州華南城建材市場商戶?？渲锌d有入駐商戶的品牌名、地址、聯(lián)系方式等信息。這樣的專刊最終會發(fā)行到地市意向客戶手中，供客戶翻閱和聯(lián)系。

 更為業(yè)界熟知的是，鄭州華南城的品牌展會。

▲鄭州華南城舉辦的建材五金家居展銷會，已經(jīng)成為一個品牌展會

 從去年開始，鄭州華南城舉辦了四屆中部建材五金展銷會。數(shù)據(jù)顯示，2017年6月26日、27日，第一屆中部水暖建材五金展銷會，現(xiàn)場成交訂單1000余萬元，意向訂單8000余萬元。到了2018年10月份的第四屆建材五金展銷會，現(xiàn)場成交額已達到4148萬元，意向成交額1.3663億元。

 “我們參加過兩屆展會，每次都是全員出動。我們能感受到，市場是用心想辦法讓商戶賺到錢。市場方和商戶擰成一股繩，抱團發(fā)力，我們能把生意做得更大更強。”張建文總結(jié)說。