3年前，鄭州北三環(huán)五金機(jī)電市場(chǎng)遭遇拆遷，上百名商戶懵了，不知道該遷往哪里。其中的苗女士和其他商戶一咬牙，搬到了鄭州華南城。
4年前，圃田附近五金市場(chǎng)正值拆遷時(shí)，賀偉偶然送貨路過華南城，第二天就在華南城交了租金，訂下一間商鋪。
那個(gè)時(shí)候，搬離舊址、來(lái)到新市場(chǎng)對(duì)于商戶來(lái)說，像是下了一個(gè)賭注。4年過去了，他們賭對(duì)了沒？
故事1 5年里，日銷售額由幾千元漲至四五萬(wàn)元
鄭州華南城現(xiàn)今模樣
12月10日下午1：44，室外溫度-1℃。鄭州華南城五金機(jī)電市場(chǎng)7B-1-23的正星電纜負(fù)責(zé)人穗學(xué)英，剛端上一碗冒著熱氣的湯面條，準(zhǔn)備開吃。記者趕到時(shí)，他又放下了碗筷。
同時(shí)，兩個(gè)客戶進(jìn)店。穗學(xué)英喊了一聲“趕緊去裝貨”，店里幾個(gè)年輕伙計(jì)放下碗筷，沖了出去。在記者的催促下，穗學(xué)英重新端起碗，只不過四五分鐘時(shí)間，碗見底。
像這樣食無(wú)定時(shí)的忙碌狀態(tài)，還要再持續(xù)一個(gè)月。有時(shí)忙起來(lái)，他到下午3點(diǎn)才能吃上午飯。因?yàn)橐写粩噙M(jìn)店的客人，每天早上8點(diǎn)開門，要忙到晚上七八點(diǎn)才下班，夏天最晚忙到夜里10點(diǎn)。
就這樣，一天要接待十幾撥共計(jì)100多位客戶，其中有80%能成交。“現(xiàn)在一天能賣出四五萬(wàn)元，多的話一天十來(lái)萬(wàn)元。”他說。
2013年，穗學(xué)英作為第一批入駐商戶進(jìn)駐鄭州華南城五金機(jī)電市場(chǎng)。“第一年，一天只能賣出幾千元，最高達(dá)近萬(wàn)元。那會(huì)兒，市場(chǎng)內(nèi)商鋪入駐率大概只有20%。”
按照穗學(xué)英的說法，進(jìn)駐市場(chǎng)頭兩年，“能維持住成本、發(fā)點(diǎn)小財(cái)”；近3年，生意徹底火爆，較大的一筆單子金額能達(dá)六七十萬(wàn)元。
5年時(shí)間，他在鄭州華南城扎下了根。
故事2 考察一次，第二天就訂下商鋪
鄭州華南城五金機(jī)電商戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景
4年前的冬天，距離過年還有倆月，圃田附近五金市場(chǎng)的商戶賀偉去華南城送貨。這是他第一次到華南城，然而第二天，他就在華南城交了租金。
之后4年的發(fā)展，讓他感慨“賭對(duì)了”。如今他位于鄭州華南城五金機(jī)電市場(chǎng)9B-1-12的浩洋線纜，一天平均銷售額達(dá)七八千元，而4年前銷量最好的一天業(yè)績(jī)僅在一千元左右。4年時(shí)間，業(yè)績(jī)翻了六七倍。
賀偉描述，4年前第一次到華南城時(shí)，“這里沒啥人，路上也沒多少車。”
而當(dāng)年訂鋪決定之所以下得那么爽快，賀偉說，“市場(chǎng)外遷是大趨勢(shì)，商家看中的是市場(chǎng)穩(wěn)定，鄭州華南城是政府規(guī)劃的外遷承接地。在別的臨時(shí)市場(chǎng)，租一兩年，又該拆了。在華南城經(jīng)營(yíng)，肯定是一年比一年好。”
在那之前，他也曾去市區(qū)一家市場(chǎng)考察過，雖然位置不錯(cuò)，但因?yàn)閾?dān)心市場(chǎng)不穩(wěn)定，怕隨時(shí)有拆遷風(fēng)險(xiǎn)，臨交房租的最后一刻，他放棄了。
事實(shí)也驗(yàn)證了他選擇的正確性——搬到華南城的這幾年里，不斷聽到市區(qū)老市場(chǎng)的同行遭遇拆遷的消息，“有朋友說一年庫(kù)房搬家五六次。”
他認(rèn)為選市場(chǎng)關(guān)鍵在于穩(wěn)定，“市場(chǎng)外遷主管部門也提醒過多次，外遷要去規(guī)劃的正規(guī)市場(chǎng)，那些簡(jiǎn)易房搭建的小市場(chǎng)，不正規(guī)，沒有土地證，不穩(wěn)定。”
故事3 從北三環(huán)搬到了華南城
鄭州華南城五金機(jī)電商戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景
2015年，鄭州市北三環(huán)一五金機(jī)電市場(chǎng)外遷。鄭州重康發(fā)電機(jī)和市場(chǎng)內(nèi)其他7家大戶，一同搬到了鄭州華南城。
鄭州華南城五金機(jī)電市場(chǎng)9A-1-147重康發(fā)電機(jī)負(fù)責(zé)人苗女士稱，之所以選擇華南城，苗女士稱是聽了朋友的推薦，這個(gè)朋友在西安華南城經(jīng)營(yíng)，一年銷售額做到五六千萬(wàn)元。
“我們?cè)卩嵵萑A南城這里買的是產(chǎn)權(quán)房，穩(wěn)定。在老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)，場(chǎng)地面積也小，這里面積更大。原來(lái)的老市場(chǎng)也不規(guī)范，我們搬遷時(shí)，在老市場(chǎng)的2萬(wàn)元押金和幾個(gè)月的租金都沒能要回來(lái)。”苗女士稱。
搬到華南城的三年里，市場(chǎng)發(fā)生了很大改變。苗女士稱，“剛來(lái)時(shí)，只有外圍幾家商鋪開業(yè)。現(xiàn)在市場(chǎng)里商戶一家挨著一家。”
與此同時(shí)，交通等配套也日益完善。初到華南城時(shí)，因?yàn)楣步煌ň€路較少，公司流失了三名業(yè)務(wù)員、一名行政、一名維修工，苗女士不得不在新鄭龍湖招聘并允許路遠(yuǎn)的員工提前半小時(shí)下班。而今，員工可以乘坐地鐵直達(dá)華南城。
與此伴隨的是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。與3年前相比，苗女士說公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了10%-15%。
服務(wù)
從第一屆到第四屆，展會(huì)成交額增長(zhǎng)四倍
穗學(xué)英與華南城市場(chǎng)管理方有兩層關(guān)系。他既是市場(chǎng)的商戶，同時(shí)也是市場(chǎng)的合作方。
去年，鄭州華南城從穗學(xué)英那里采購(gòu)了價(jià)值一二十萬(wàn)元線纜。這在他理解為“市場(chǎng)照顧商戶，優(yōu)先從城內(nèi)商戶采購(gòu)”。
也是從去年開始，鄭州華南城開始舉辦中部建材五金展銷會(huì)，一年分為春、秋兩季，迄今已經(jīng)舉辦了四屆。
賀偉也一次沒落，“只要有展會(huì)都參加”。最近的一期展會(huì)是在2018年10月份。這場(chǎng)展會(huì)下來(lái)，他一共新增了20多個(gè)客戶。目前，其中一家客戶已經(jīng)累計(jì)下了十幾萬(wàn)元的訂單。
來(lái)自鄭州華南城的數(shù)據(jù)顯示，2017年6月份，第一期中部水暖建材五金展銷會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)成交訂單1000余萬(wàn)元，意向訂單8000余萬(wàn)元；到了2018年10月份的建材五金家居展銷會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)到4148萬(wàn)元，意向成交額1.3663億元。
從第一屆展會(huì)到第四屆展會(huì)，只不過一年多時(shí)間，展會(huì)帶來(lái)的成交額增長(zhǎng)了3倍。中部建材五金展銷會(huì)已經(jīng)成為華南城的一個(gè)品牌展會(huì)。
“這個(gè)展會(huì)是市場(chǎng)自辦展，具有開創(chuàng)性，華南城為商家搭建了這個(gè)展會(huì)平臺(tái)，給我們帶來(lái)大量的上門客戶，幫我們提升了交易額。”不少受訪商戶感慨。
數(shù)據(jù)顯示，鄭州華南城五金機(jī)電市場(chǎng)截至目前已入駐約2000家商戶，包括人民電纜、德國(guó)西門子、正泰電工、公牛電器、雷士照明、博世等眾多知名品牌，鄭州華南城五金機(jī)電市場(chǎng)已成為業(yè)界首屈一指的專業(yè)五金機(jī)電市場(chǎng)。