從年初到現在開了6家門店，分布鄭州中高檔社區門口，但不到一年時間就出現了虧損跡象，共計超1000多萬，平均下來越虧超150萬，為什么出現這樣情況？是受今年商超倒閉大環境所為還是自身問題？我們來看看這家創始人是怎么說的：
回鄉創業，水土不服
出生于河南周口的苗壯2003年就去北漂了，如今也是在北京買了房，15年他都是在創業，干過B2B平臺、公眾號運營還有公關等等，都與互聯網有關。這兩年新零售催生了一個新行業，苗壯也動起了這個心思。一次，有位投資人通過朋友找到他，有個四五千萬的社區生鮮便利店項目，想讓給他加入創業，苗強同意了。
起初選擇投放城市時，他們選擇了鄭州，這個正在崛起的新一線城市，比起北京在成本資金少相對投入較少，這里也是苗強的家鄉。在17年底對鄭州多次考察之后，他們便在今年1月份正式在鄭州投放生鮮便利店——超便利，第一家定位中高端社區生鮮便利店的門店在4月初開業，水果、蔬菜等生鮮商品占比50%，后來慢慢開到6家店，生鮮加到80%。
剛一個月生意非常火爆，每天都有人排長隊，日營業額也做到了一萬以上，但之后就開始下滑了最低時只有日營業額兩三千元！后來發現鄭州市場和自己預想的完全不一樣，消費者沒有忠誠度，誰家優惠力度大，就去誰家！后來給自己員工說咱們價格可以便宜點，不怕賠錢。可是員工們都說咱們毛利太少，不敢降價。他們品質沒有咱們的好，咱一降價指定賠錢。不如進點差的水果。苗壯不同意，員工說那營業額上不來啊！后來他也同意兩者摻著賣。如此一來和傳統的水果生鮮店就沒什么區別，更沒有了優勢！
長此以往，苗壯的超便利雖然來買的人不少，但客單價很低，賺不了多少錢，水果店一樣損耗過大有30%，其他好點的水果連鎖店的損耗都在百分之幾，自己的經營遠不如傳統的，現在鄭州的房租不比北京低，70平方米的門店月租金2萬元，比北京還要高，空調電費每個月5000到8000元，加上每個門店6個員工，每人每月3000多元，成本是居高不下。
從1月到現在苗壯的便利店平均每月都是處于虧損狀態達150萬以上，還有四家店裝修好了但沒開業，如果開了虧損金額還會上漲！
門店消失，難逃倒閉魔咒
關門的超便利便利店（政七街店）
昔日超便利便利店（三全店）已不見綜影
來到鄭州市超便利的幾家門店查看，位于政七街的門店早已落上門鎖，店內已是空無一物，只剩下門頭，看上去還是如新店一樣。而相隔6公里左右的三全路店已經不見了蹤影，從百度地圖上看的紀錄是在萬家賓館樓下，如今樓下已經變成五金百貨超市了。可以看出當初再選址上和經營上，超便利都存在著問題。
不管今年，這幾年商超關店都十分的頻繁，就連沃爾瑪、大潤發……一眾巨頭都沒有逃脫倒閉的命運。
新零售的逐年發力，走到現在，已演變成引發多米諾骨牌效應的大變革。中國老話叫鹵水點豆腐。馬云就是鹵水，點了中國人這個豆腐。他吃了我們的豆腐，爽了,可我們卻成了豆腐腦。
當提袋消費的游戲規則變了，我們到底該怎樣迎合變化？這，值得每一個身處其中的人，去思考。
眼高手低，追責為別人
從AI財經社的訪問中，我們發現超便利創始人苗壯將這次創業的失敗歸結于兩大因素：
一是人才，他認為鄭州大多數人都希望到事業單位工作，其他企業看不到年輕人，這一點過于片面了，鄭州這么多創業公司90、95后從業者比比皆是，怎么說找不到年輕人！自己招了工作人員說沒時間培訓，找到中層管理人員更是不耐心指導，反而指責員工與他們無法交流對牛彈琴，作為一個新興創業公司，不培訓員工你怎么讓公司發展壯大，更別說在市場存活了。
二是環境，拿著北京的商業環境來對比鄭州，說社區便利店在北京允許進駐，而鄭州卻不行甚至需要靠關系靠錢，這不光是鄭州，在中國都有這個現象，另外和超便利一樣來鄭州創業的公司有很多，都是慢慢做大做強，而苗壯和他的投資人不這么想，我本人不愿花五年去做，我的投資人也不愿花五年去等待。那不就做成夫妻老婆店了嘛，掙的是工資，人均萬八千，起早貪黑，我們能這樣干嗎？不可能啊！一味追求吃成一個大胖子，要業績，見效果！
失敗不可怕，別怪別人，要怪只能怪自己。人要適應環境，別怨環境；選擇創業就意味著要改變環境而不是抱怨環境。人的素質差是二線三線城市的特點，光希望走容易的路就去二三線，避開競爭，自己不做出改變，結果是容易的路反而是最難走的。
來源：UR資訊
編輯：河南商報 孫亞男
