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表：近三年浙商銀行分支機構拓展情況

事實上，“狼來了”的聲音一直有。據不完全統計，2015-2017年，銀監會關于銀行網點的開業批復分別是3137份、3567份和2710份，終止營業網點的批復數量是162份、869份和1426份，網點關停呈直線上升趨勢。受經濟環境下行影響，部分城市或縣域地區的支行網點，由于規模不經濟，總行對其撤并，降低人工成本，壓降無效網點，向智能化轉型，可以說是優勝劣汰的自然現象。

那么，這家銀行開分行的底氣是什么呢？

追溯浙商銀行過去十多年的歷史，不難發現，作為唯一一家總部設在浙江的股份制商業銀行，其網點主要集中在中國經濟最為活躍的長三角地區，如上海、南京、江蘇、浙江。到2017年末，浙江省內共有12家分行，85家分支機構，約占全部機構的40%，覆蓋浙江31個縣市。

綜合上述分行開設情況，可以發現幾個規律：

緊跟國家戰略全國性布局

浙商銀行手握全國性牌照，近幾年，拓展的都是長三角以外機構和網點，在情理之中。

這些區域，既是對外開放、“一帶一路”、長江經濟帶等國家戰略高地，又是經濟發達地區，主導產業景氣、企業主體有活力、信用環境優良。哪里有金融和資金需求，銀行的觸角就伸向哪，用創新、高效服務當地實體經濟，共造良好的經濟金融生態環境。

正如此次長沙分行開業，浙商銀行董事長沈仁康在致辭時說，湖南省是當地“一帶一部”、長江經濟帶建設的重要節點，也是連接粵港澳經濟體的關鍵橋梁。此次浙商銀行進駐長沙，既是深化服務中部崛起戰略的有效舉措，也是自身完善機構布局、加快提升市場影響力的重要選擇。



線上線下齊發力

物理網點是銀行獲客的主要渠道，也是品牌形象的展示窗口。2017年3月，浙商銀行北京旗艦網點發布，主色調使用活力滿滿的紅色，配備智能自助終端、VR、IPAD等科技設備，內部動線流暢、曲線元素無處不在。憑借網點煥新，該行斬獲北美2017APEX銀獎。

為覆蓋全國業務，也把這種活力傳遞給客戶，在全國主要大中型城市設點，拓寬業務收入來源和客戶基礎，浙商銀行還在路上。

同時，依靠金融科技技術，中小機構彌補自身網點、人員的不足。除了智能網點的打造，浙商銀行近年也發力線上渠道，打破時間、地域、網點覆蓋限制。比如，面向小微企業的“點易貸”產品，除了必須到網點的開戶流程，客戶只要拍一拍、手機點一點，就可以實現線上貸款；手續最為繁瑣的公司業務端，浙商銀行利用大數據等技術，在池化融資平臺上開通“直通車”功能，可在額度內全線上發放貸款，資金實時到賬，大大節省了財務人員的人力和時間；個人業務方面，“財富云”理財線上轉讓秒到賬。到2017年末，該行電子銀行渠道替代率達到97.14%。



網點擴張兼具當期效益和中長期發展潛力

截至2017年末，浙商銀行在全國15個省（直轄市）及香港已設立了213家分支機構，包括50家分行（其中一級分行23家），1家分行級專營機構及162家支行。實現了對長三角、環渤海、珠三角以及部分中西部地區的有效覆蓋。網點擴張的效益頗為明顯，在最近剛揭曉的英國《銀行家》“2018年全球銀行1000強”中，浙商銀行位列第100位（按總資產計），躋身全球銀行總資產百強。

為控制成本、穩健發展，銀行機構籌備期往往達半年甚至更長。以籌建長沙分行為例，2017年11月13日浙商銀行長沙分行獲得銀監會批籌，2018年4月13日開業獲批，7月19日正式營業。在這過程中，除了基礎的物理網點裝修，人員招聘、業務架構搭建、客戶拓展等都是必須的。

厚積才能薄發。截至開業當日，浙商銀行擬為湖南實體企業提供意向性融資超350億元。當天現場還與湖南省工商聯、湖南省浙商總會等多家大型機構和企業集團代表簽訂了戰略合作協議。


編輯： 呂珊